Oana Boteanu Las cartera de ventas representan la cantidad de Pedidos de Ventas que una empresa ha recibido pero que aún no ha completado, también conocida como cartera de pedidos o BI. La percepción del impacto que tiene la cartera de pedidos en una empresa varía. La mayoría de las empresas miden sus porciones de cartera en … Leer más
La gestión por objetivos (Management by Objective) (MBO) es un modelo que ayuda a las organizaciones a mejorar su desempeño definiendo claramente sus objetivos. La singularidad de este modelo radica en la forma en que los objetivos corporativos son diligentemente comunicados en los objetivos de los empleados, para garantizar que toda la organización esté trabajando … Leer más
La lealtad del cliente juega un papel fundamental en el éxito de una empresa. Se puede medir de muchas maneras según el modelo de negocio. La lealtad general de los clientes tiene que ver con la retención de clientes y la cantidad de clientes que hacen negocios/compras repetidas. Sin embargo, en los mercados competitivos de … Leer más