运用制胜框架进行战略制定

了解如何通过“赢得胜利”框架帮助捕捉关键选择并制定连贯的战略。

XYZ生态组的赢得胜利框架中的选择级联示例。 来源： 赢得胜利 - 生态组。

战略的本质在于做出选择和权衡 ¹。从这个意义上说，罗杰·L·马丁的“赢得胜利”框架（PTW）通过其选择级联完美地体现了这一理念：

• 我们的胜利愿景是什么？（一个高层次的、可衡量的目标，定义了胜利的样子）
• 我们在哪里竞争？（地理位置、产品类别、消费者细分、渠道…）
• 我们如何赢得胜利？（价值主张、竞争优势…）
• 需要具备哪些能力？
• 我们需要什么管理系统？

该框架的核心内容首次于2013年提出 ²。从那时起，该框架不断发展，在Medium的热门“赢得胜利”系列中探讨了额外的细微差别和支持性想法，罗杰·马丁在其中研究了相关主题。

使用赢得胜利框架的实用技巧

总结一些应用该框架的实用方法：

• 这不是一个“填空”的练习——选择级联各部分之间的因果逻辑至关重要。级联中的所有选择都是相互关联的，旨在相互加强。
• 尽管“选择战场”（WTP）和“如何取胜”（HTW）是不同的选择，但我们必须将它们视为一对 ³。
• 它是双向的。我们可以从取胜的愿景和“选择战场”到价值主张、能力和内部系统进行选择级联——也可以反向进行。在这种情况下，我们可以应用 Roger Martin 称之为“必须成立的条件”的方法 ⁴，这有助于超越一厢情愿的想法，探索根本原因、相关风险和关键假设。
• 它具有实验性。在处理选择级联时，我们是在处理需要通过执行来验证的假设——而不是固定的计划。一个很好的例子是 Roger Martin 所指的“引人注目的客户行动” ⁵——我们可以制定出色的战略，但我们无法强迫客户遵循预期的路径。
• 它将随着时间的推移而演变。Roger Martin 在赢得胜利系列的文章之一中强调了持续实验和战略适应的必要性 ⁶。

与平衡记分卡的相似之处

Playing to Win 框架的核心逻辑与 Kaplan & Norton 的平衡记分卡非常契合（Roger Martin 分享了他自己的分析⁷）。这两个框架都基于因果逻辑，将战略决策与其结果相联系。

我们可以观察到平衡记分卡中的战略驱动因素（学习与成长，内部）与 Playing to Win 中的因素（我们如何取胜，能力，管理系统）之间的明显相似之处。

同样，平衡记分卡中的战略结果（客户，财务）与 Playing to Win 中的结果（我们在哪玩，取胜的愿景）之间也存在很强的相似性。

框架在生态系统中的角色

框架高度依赖于战略的因果逻辑（战略选择级联）。 选择的级联作为描述战略的基本工具，而框架的核心优势在于战略定义。 作为一个战略定义框架，赢者之道与其他涉及分解到具体目标及其量化的战略执行框架完全兼容⁸。罗杰·马丁在其赢者之道系列文章中的一篇中强调了这一点⁹。

实施示例

以下是如何在BSC Designer中实施该框架的一个示例——一个用于战略规划的平台。此示例在平台中作为模板提供，并可根据您的需要进行调整。

该示例说明了XYZ生态集团如何使用“争取胜利”框架来阐明其战略选择级联。

制胜愿景

公司的制胜愿景是：“在城市绿地创造方面领先，提高城市宜居性和可持续性。”

这个高层次目标通过以下量化：

• 城市绿地覆盖率的百分比增加
• 城市环境温度的降低

An example of how metrics are used within the Playing to Win framework. 来源： Playing to Win - Eco Group。

在哪竞争

“在哪竞争”的选择被定义为：“专注于热岛效应和空气污染严重的城市。”

这由一个举措支持：“在目标城市进行环境评估”，以及两个指标：

• 以高热岛指数为目标的城市数量
• 与目标城市市政当局签署的合同数量

如何获胜

“如何获胜”的选择是：“提供结合绿色区域、智能管理和水生成的综合解决方案。”

相关的行动计划是：“为城市规划者开发并推出一个综合服务包。”

衡量标准是：

• 综合解决方案的客户满意度分数
• 通过智能管理减少运营成本

能力

关键能力包括两个战略方向，每个方向都有其自身的举措：

• “建立物联网、太阳能和大气水生成方面的专业知识”
• “创建一个创新实验室”

管理系统

管理系统的选择通过两个高层次目标体现：

• 使用数据驱动系统优化绿地绩效
• 实施预测分析

战略选择级联，连同来自相关指标的实时数据，在平台内的级联图中可视化。