XYZ Eco Group，一家管理环保城市绿地的公司，一直使用BSC Designer作为战略规划的核心工具。当公司决定收购一家专注于垂直农场的小型公司时，XYZ Eco Group调整了其现有的战略框架，包括目标设定流程、利益相关者对齐实践和绩效跟踪工具，以应对合并的挑战。
挑战
- 利益相关者参与。 解决潜在客户、员工、投资者和市政合作伙伴对收购的顾虑。
- 整合监控。 确保新技术和流程顺利融入日常运营。
- 战略对齐。 将被收购公司的目标和运营与XYZ Eco Group的使命和现有业务单元相结合。
解决方案
使用在BSC Designer中自动化的战略和功能记分卡，XYZ Eco Group扩大了其现有的战略基础设施，以有效覆盖并购过程的要求：
1. 定义收购目标
- XYZ生态集团定义了其战略目标，包括“通过针对对垂直农场感兴趣的客户（如酒店和餐厅）来实现收入多样化。”
- 目标在‘并购 – 垂直农场’计划中被概述，并进一步细分为绿色区创建和智能管理团队的部门目标。
2. 可能情景分析
- 使用“现有客户采用垂直农业的数量”作为主要变量，展示了各种并购情景。
3. 制定整合计划
- 为整合团队创建了功能性记分卡，以便专注于运营、技术和与利益相关者的沟通。
- 设定了关键绩效指标以追踪进展，例如“酒店部门收入增长率, %”和“与统一监管实践对齐的流程百分比”。
4. 使利益相关者参与
- 利益相关者分析确定了关键关注点和期望。
- 沟通举措包括为员工准备的问答环节和为市政合作伙伴提供的更新。
- 像“员工保留率”和“利益相关者满意度调查结果”这样的指标有助于跟踪参与情况。
5. 监控进展
- 使用并购战略模板来建立监控合并准备和实际并购过程所需的控制措施。
- 使用BSC Designer的报告和仪表板工具来跟踪实时绩效，使团队能够根据关键绩效指标数据调整计划。
结果
- 改善的服务。 垂直农场技术成功整合，使酒店部门的收入增加了20%。
- 更好的资源管理。 通过实施获得的技术，管理的绿地的用水量减少了15%。
- 更强的利益相关者关系。 有效的沟通和进展跟踪增强了投资者和市政合作伙伴之间的信任。
结论
XYZ Eco Group的经验表明，如何通过调整一个成熟的规划系统可以简化诸如并购这样复杂的过程。通过专注于明确的目标、结构化的整合和可衡量的进展，该公司将一次具有挑战性的并购转变为一个成功的增长计划。
BSC Designer 是一款以平衡记分卡为核心的战略执行软件。它帮助组织通过在同一平台上对齐目标、关键绩效指标、行动计划、风险与战略地图，将战略计划转化为互相关联的战略架构。我们的 战略实施系统 说明如何将战略付诸实践，而 战略执行工作坊模板 则帮助团队在内部战略会议中应用该方法。