Cách sử dụng Phân tích Năm Lực lượng trong Lập kế hoạch Chiến lược

Một ví dụ về việc sử dụng Năm Áp Lực của Porter để xác định chiến lược. So sánh với các khung phân tích cạnh tranh khác.

Phân tích cạnh tranh trong ngữ cảnh của năm áp lực – cạnh tranh trực tiếp, quyền lực của khách hàng, quyền lực của nhà cung cấp, người mới tham gia, sản phẩm thay thế.

Các chủ đề của bài viết:

• Năm Áp Lực của Porter trong Lập kế hoạch chiến lược
• Mẫu Năm Áp Lực + 3 bước để sử dụng với ví dụ
• Các thực hành tốt nhất khi sử dụng khung này
• Năm Áp Lực so sánh với SWOT, VRIO, Three Horizons
• Tóm tắt điều hành

Giới thiệu

Theo truyền thống, vị thế thị trường của một công ty được phân tích dưới khía cạnh của sự cạnh tranh hiện tại. Theo Michael Porter¹, chỉ xem xét vị thế thị trường trong lăng kính của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là một cách tiếp cận quá hẹp.

Một ước tính chính xác hơn về tiềm năng thị trường là sự kết hợp của năm lực lượng cơ bản:

• Cạnh tranh hiện tại
• Cạnh tranh trong tương lai (những người mới tham gia)
• Quyền lực của khách hàng
• Quyền lực của nhà cung cấp
• Sản phẩm thay thế

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận về ứng dụng thực tế của khung năm lực lượng của Porter.

Vai trò của Khung trong Quy trình Lập Kế hoạch Chiến lược

Hãy bắt đầu với vị trí của Năm Lực lượng trong quy trình lập kế hoạch chiến lược. Khu vực ứng dụng của nó là định nghĩa chiến lược (bước 2 trên sơ đồ):

Ý tưởng đằng sau khung là phân tích các lực lượng chính thúc đẩy một ngành và phát triển các giả thuyết chiến lược và sáng kiến giúp cải thiện vị trí thị trường của một công ty.

Theo logic tương tự, khung Năm Lực lượng được đặt trong khu vực xây dựng/phân tích chiến lược trên sơ đồ hệ sinh thái của các khung lập kế hoạch chiến lược.

Tương tự như phân tích SWOT, khung Năm Lực lượng tập trung vào phân rã các yếu tố nội bộ và bên ngoài. Vai trò của yếu tố thời gian được ngụ ý qua các lực lượng “Cạnh tranh trong tương lai” và “Mối đe dọa của sản phẩm thay thế,” nhưng đây không phải là tiêu chí phân rã chính được sử dụng trong khung.

Hãy xem chúng ta có thể sử dụng Khung Năm Lực lượng như thế nào trong thực tế.

Triển khai Mẫu Năm Áp lực trong 3 bước với Phần mềm BSC Designer

Dưới đây, chúng ta sẽ thảo luận ba bước sử dụng khung Năm Áp lực:

• Bước 1 – Xây dựng áp lực và yếu tố áp dụng cho ngành của bạn
• Bước 2 – Xây dựng giả thuyết chiến lược
• Bước 3 – Mô tả giả thuyết

Bước 1. Tìm kiếm yếu tố thúc đẩy ngành công nghiệp của bạn

Trong bài viết của Porter, có một câu mà tôi cho rằng là một công thức đơn giản để tìm ra các yếu tố mới hoặc thậm chí là các lực lượng mới:

“nhà chiến lược […] phải học cách điều gì làm cho môi trường hoạt động.”

Năm Lực lượng là điểm khởi đầu. Thách thức đối với đội ngũ của bạn là nhìn vào công ty của bạn từ góc nhìn của những lực lượng đó và lập bản đồ các yếu tố cơ bản có ý nghĩa cho công ty của bạn.

• Liệu đó có phải là chính xác những lực lượng giống nhau trong trường hợp của tổ chức của bạn không?
• Liệu đó chỉ nên là năm lực lượng thôi không?

Rất có thể, câu trả lời là “có” cho cả hai câu hỏi (xem một số ý kiến dưới đây về lực lượng thứ 6).

Các ví dụ về các yếu tố cạnh tranh (hình chữ nhật trên sơ đồ) được nhóm lại theo năm danh mục của các lực lượng cạnh tranh (các tab bên trái). Nguồn: Five Forces Template.

Để giúp bạn trên con đường này, mẫu của chúng tôi bao gồm một số câu hỏi hướng dẫn:

Lực lượng 1. Đối thủ cạnh tranh hiện tại

• Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của chúng ta là gì?
• Chúng ta đang cạnh tranh về vấn đề gì (số lượng người dùng đang hoạt động, tổng doanh thu, thị phần, v.v.)?
• Các yếu tố quan trọng đối với khách hàng mới và hiện tại
• Vai trò của đổi mới sáng tạo như là một yếu tố của sự cạnh tranh?

Các yếu tố chung của lực thúc đẩy 'sức mạnh khách hàng' với các yếu tố phụ của chúng ('Giá để khách hàng thay đổi sản phẩm') hoặc các giả thuyết ('Khách hàng nhạy cảm với giá như thế nào?'). Nguồn: Five Forces Template.

Lực lượng 2. Sức mạnh khách hàng

• Vị thế của sản phẩm của chúng ta trong kinh doanh của khách hàng là gì?
• Đường cong chấp nhận của sản phẩm của chúng ta là gì?
• Giá trị tạo ra cho khách hàng có thể được định lượng như thế nào?
• Đến mức độ nào sản phẩm được chuẩn hóa?
• Chi phí cho khách hàng để thay đổi sản phẩm là bao nhiêu?
• Khách hàng trung thành với thương hiệu đến mức nào?

Lực lượng 3. Sức mạnh nhà cung cấp

• Sự phụ thuộc của chúng ta vào các nhà cung cấp là gì?
• Sự phụ thuộc vào các kênh phân phối là gì
• Tỷ lệ phần trăm của quy trình mua sắm được chuẩn hóa
• Số lượng nhà cung cấp

Các ví dụ về các yếu tố và các hình chữ nhật trống để nhập các yếu tố cụ thể cho tổ chức của bạn. Nguồn: Five Forces Template.

Lực lượng 4. Đối thủ cạnh tranh tiềm năng

• Những thách thức nào mà một người mới sẽ phải đối mặt?
• Rào cản gia nhập là gì (giá nhập, chi phí để có được kiến thức cần thiết)?
• Những yếu tố hỗ trợ gia nhập là gì (như không cần hỗ trợ sản phẩm di sản)?

Lực lượng 5. Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế

• Các sản phẩm thay thế hiện có (chi phí chuyển đổi, sự phù hợp vấn đề/sản phẩm)
• Các yếu tố phá vỡ thị trường tiềm năng (thực hiện phân tích PESTEL thường xuyên để phát hiện các yếu tố phá vỡ trên radar của bạn sớm)

Ví dụ về BSC Designer

Hãy minh họa cách sử dụng mẫu trong thực tế bằng cách sử dụng công ty của chúng tôi, BSC Designer (doanh nghiệp SaaS trong lĩnh vực lập kế hoạch chiến lược).

Khi suy nghĩ về lực lượng “Nhà cung cấp” trong ngữ cảnh của doanh nghiệp chúng tôi, thuật ngữ “nhà cung cấp” thực sự không phù hợp, vì là một công ty phần mềm, chúng tôi không sử dụng nguyên liệu thô nào.

Chúng tôi có thể sử dụng công thức của Porter và tìm hiểu điều gì đang thúc đẩy công ty của chúng tôi theo hướng phụ thuộc bên ngoài tương tự như các nhà cung cấp:

• Nền tảng công nghệ. Mức độ tích hợp với nền tảng sâu đến đâu? Mức độ phụ thuộc của chúng tôi vào họ như thế nào? Trong trường hợp của chúng tôi, có một số phụ thuộc vào nền tảng, và việc chuyển sang nền tảng khác sẽ tốn thời gian, nhưng tôi nghĩ rằng sự phụ thuộc là thấp. Một số phần của sản phẩm của chúng tôi được kết nối với dịch vụ bên thứ ba (chẳng hạn như, đăng ký Google hoặc các biểu đồ nhất định cho bảng) có thể là vấn đề đối với khách hàng từ Trung Quốc.
• Nhân tài. Chúng ta có nên coi nhân tài là nhà cung cấp tiềm năng trí tuệ không? Mặc dù cơ sở hạ tầng của giải pháp của chúng tôi được tài liệu hóa tốt, sự phụ thuộc vào nhân tài là cao.
• Kênh phân phối. Trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi bán hàng thông qua các đối tác thương mại điện tử, và “phân phối” diễn ra khi khách hàng tiềm năng của chúng tôi tương tác với nội dung của chúng tôi thông qua các công cụ tìm kiếm. Sự phụ thuộc vào thương mại điện tử là thấp, vì có nhiều dịch vụ tương tự, trong khi sự phụ thuộc vào các công cụ tìm kiếm là cao vì hiện tại, không có sự thay thế tốt cho kênh phân phối này.
• Đối tác địa phương. Chúng tôi có mặt tại các thị trường Châu Á, Trung Đông, Mỹ Latinh và các đội ngũ của chúng tôi ở đó giúp phục vụ khách hàng địa phương, tạo nội dung, v.v. Việc tìm kiếm và đào tạo một đối tác địa phương tốt tốn kém thời gian và tài nguyên, nên sự phụ thuộc ở đây cũng là cao.

Hãy xem chúng ta có thể làm gì với những hiểu biết này trong các bước tiếp theo.

Bước 2. Chuyển đổi Kết quả của 5 Lực lượng thành Giả thuyết Chiến lược

Trong bước trước, chúng tôi đã thêm các yếu tố cụ thể vào từng Lực lượng. Bước tiếp theo là:

• Quyết định những gì công ty của bạn có thể làm về chúng và
• Ưu tiên nỗ lực của bạn.

Một quy tắc thông thường:

Tìm điểm yếu và có một kế hoạch giảm thiểu rủi ro sẽ ít tốn kém hơn so với việc giải quyết cùng một vấn đề trong thời gian khủng hoảng.

Chúng tôi đã thấy kịch bản này vào đầu năm 2021. Do thiếu hụt chất bán dẫn, nhiều nhà sản xuất ô tô đã gặp phải vấn đề về nguồn cung. Một Tesla linh hoạt hơn đã có thể giảm thiểu sự phụ thuộc vào vi mạch một cách hiệu quả.

Ví dụ về BSC Designer

Hãy quay lại với trường hợp của chúng ta:

• Một số yếu tố yêu cầu nghiên cứu thêm. Ví dụ, chúng ta không thể loại bỏ sự phụ thuộc của tiếp thị nội dung vào các công cụ tìm kiếm, nhưng chúng ta có thể nghiên cứu yếu tố này nhiều hơn để hiểu rõ hơn các quy tắc của trò chơi (chúng ta đã thảo luận trước về các chỉ số SEO mà chúng ta sử dụng)
• Một số yếu tố có ưu tiên thấp vì tác động nhỏ của chúng đến lực lượng. Có một sự phụ thuộc nhất định vào các nền tảng công nghệ trong ví dụ của chúng ta, nhưng đó là một sự phụ thuộc tốt.
• Một số yếu tố có tác động cao và khả năng cải thiện. Trong trường hợp của chúng ta, chúng ta có thể làm việc với các đối tác địa phương để tối ưu hóa các phụ thuộc.

Theo các kết quả của các bước trước, chúng ta tạo ra các giả thuyết cho lực lượng Quyền lực của Nhà cung cấp:

• Học hỏi các thực hành tốt nhất về SEO. Theo dõi các xu hướng mới nhất trong ngành công nghiệp công cụ tìm kiếm để đảm bảo tiếp thị nội dung của chúng ta hoạt động hiệu quả.
• Tối ưu hóa cách chúng ta làm việc với các đối tác địa phương. Giảm thiểu sự phụ thuộc vào các đối tác địa phương bằng cách giới thiệu các tiêu chuẩn đào tạo và chất lượng

Bước 3. Mô tả và Định lượng Các Giả thuyết Chiến lược

Trong lập kế hoạch chiến lược, một giả thuyết được hình thành tốt khi các yếu tố cơ bản đã được phân tích, định lượng qua các chỉ số hiệu suất, và kế hoạch hành động đã được đề xuất.

Khi giả thuyết chiến lược đã được hình thành, chúng ta cần thực hiện bước tiếp theo của quá trình lập kế hoạch chiến lược – mô tả chiến lược.

Một mục tiêu thay đổi cụ thể ('Tối ưu hóa cách chúng ta làm việc với các đối tác địa phương') được hình thành như là kết quả của phân tích Năm Lực lượng. Mục tiêu bao gồm một yếu tố thành công ('Đưa đối tác địa phương vào sớm'), một sáng kiến ('Chương trình đào tạo cho các đối tác'), một số chỉ số dẫn dắt (màu xanh lá) và chỉ số trễ (màu xám). Nguồn: Mẫu Năm Lực lượng.

Các giả thuyết cần được chuyển đổi thành các mục tiêu cụ thể hơn, với các thuộc tính như:

• Lý do đằng sau mục tiêu
• Giả thuyết cụ thể mà chúng ta sẽ làm việc trên
• Yếu tố thành công và kết quả dự kiến
• Kế hoạch hành động
• Các KPI định lượng các yếu tố thành công và kết quả mong đợi

Một ví dụ về sáng kiến liên kết với mục tiêu thay đổi. Nguồn: Five Forces Template.

Hãy sử dụng cách tiếp cận này cho một trong các giả thuyết được tìm thấy.

Mục tiêu: Tối ưu hóa cách chúng ta làm việc với các đối tác địa phương.

Lý do: Thành công của chúng ta ở các thị trường địa phương chủ yếu phụ thuộc vào mức độ hiệu quả của các đối tác địa phương trong việc phục vụ khách hàng địa phương.

Giả thuyết: Đầu tư vào đào tạo cho các đối tác địa phương sẽ mang lại giá trị cao hơn cho khách hàng và kết quả kinh tế tốt hơn.

Hộp thoại sáng kiến cho mục tiêu: mục tiêu có một số yếu tố thành công và kết quả dự kiến. Chúng tôi đã sử dụng cột đầu tiên để chọn những mục nào nên được hiển thị trên sơ đồ chiến lược. Nguồn: Five Forces Template.

Yếu tố thành công:

• Dễ dàng bắt đầu cho các đối tác địa phương
• Đào tạo sản phẩm và ý tưởng hiệu quả cho các đối tác

Kết quả dự kiến:

• Các đối tác tạo ra giá trị cao cho các khách hàng địa phương
• Các đối tác địa phương ở lại lâu hơn với công ty và tăng thị phần địa phương

Các KPI dẫn dắt (liên kết với yếu tố thành công):

• Sự đa dạng của các trường hợp để học sản phẩm, %
• Hỗ trợ từ huấn luyện viên khi học khái niệm, giờ/tháng
• Thời gian đạt hiệu suất, ngày

Một trong những chỉ số dẫn dắt (được cấu hình trên tab Ngữ cảnh). Các chỉ số dẫn dắt được đánh dấu bằng hình chữ nhật màu xanh lá cây. Các chỉ số dẫn dắt được liên kết với các yếu tố thành công, chúng định lượng các nỗ lực cần thiết để đạt được mục tiêu. Mục tiêu cũng có một số chỉ số trễ định lượng kết quả đã đạt được. Nguồn: Mẫu Năm Lực lượng.

Các KPI trễ (liên kết với kết quả dự kiến):

• Chuyển đổi từ tài khoản miễn phí sang trả phí cho thị trường địa phương, %
• Các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hàng tháng từ thị trường

Kế hoạch hành động:

• Chương trình đào tạo đối tác. Đào tạo về sản phẩm cũng như về khái niệm.
• Dòng thời gian: 3 tháng
• KPI: % đối tác đã hoàn thành khóa đào tạo

Một ví dụ về sáng kiến chiến lược bao gồm chỉ số hiệu suất (xem trường 'KPI liên kết'), ngân sách và dòng thời gian. Nguồn: Mẫu Năm lực lượng.

Các bước tiếp theo

Mẫu Năm Lực lượng được sử dụng để xây dựng các giả thuyết chiến lược và mô tả chúng theo quy trình lập kế hoạch chiến lược.

Các bước tiếp theo bao gồm:

• Chuyển giao các chiến lược được đề xuất nếu cần
• Hành động theo các sáng kiến được đề xuất
• Báo cáo hiệu suất
• Xác nhận kết quả
• Vòng lặp học hỏi

Thực hành tốt nhất cho Khung Năm Lực lượng

Thay thế lực

Một trong những lực ít hữu hình hơn là lực của các sản phẩm thay thế.

• Các sản phẩm thay thế có thể là sản phẩm hiện có. Ngày nay, mọi người uống cà phê, nhưng một ngày nào đó, cà phê có thể được thay thế bằng một loại nước tăng lực hiện có.
• Các sản phẩm thay thế có thể là những gì ngày nay được gọi là kẻ phá vỡ thị trường. Thay vì thay thế cà phê bằng một loại nước tăng lực, năm thế kỷ kinh nghiệm về cà phê ở phương Tây có thể được thay thế bằng một thứ gì đó chưa thực sự biết đến.

Các nhà tư vấn thích nói về các sản phẩm thay thế hiện có, vì dễ dàng hơn để đánh giá rủi ro thay thế dựa trên dữ liệu.

Làm thế nào để tận dụng rủi ro của kẻ phá vỡ thị trường?

• Chúng ta thấy Google và Facebook mua lại các công ty có thể trở thành những kẻ phá vỡ mới
• Chúng ta thấy các ngân hàng bán lẻ không làm đủ để cạnh tranh với các công ty fintech
• Chúng ta thấy Tesla dường như đang theo đuổi chiến lược – “cách tốt nhất để dự đoán tương lai là tạo ra nó.”

Chiến lược nào sẽ chứng tỏ hiệu quả? Có vẻ như hầu hết các công ty đều nhận thức được những thay đổi sắp tới, nhưng như Theodore Levitt đã chỉ ra trong tác phẩm kinh điển “Marketing Myopia”², ít ai thực sự chuẩn bị sẵn sàng.

Đề xuất của tôi cho một tổ chức là:

1. Đầu tư thời gian vào việc phân tích PESTEL định kỳ, suy ngẫm về các xu hướng mới và cách chúng có thể thay đổi thế giới.
2. Có một quy trình đổi mới tốt để thử nghiệm và triển khai những phát hiện đó

Một cách đơn giản nhưng hiệu quả hơn là theo dõi ví dụ của các cường quốc như Trung Quốc và chuyển phần lớn công việc khó khăn cho các tác giả khoa học viễn tưởng và chờ đợi sự đổi mới đến.

Lực lượng thứ 6 – Sản phẩm bổ sung

Một số tác giả thêm Sản phẩm bổ sung như là lực lượng thứ 6 vào khung. Công ty của bạn có nên xem xét lực lượng này không? Điều đó phụ thuộc vào tính chất môi trường cạnh tranh của bạn.

Trong trường hợp của BSC Designer, một dịch vụ bổ sung tự nhiên cho sản phẩm của chúng tôi là các công ty làm tư vấn chiến lược.

• Chúng ta có nên xem họ như một lực lượng riêng biệt trong khung?

Như đã đề cập trước đây, trong trường hợp của chúng tôi, thay vì lực lượng “Nhà cung cấp,” chúng tôi có một cái gì đó gần với “Đối tác,” vì vậy trong trường hợp cụ thể của chúng tôi, không cần thêm một lực lượng bổ sung.

Chúng ta đang xử lý các giả thuyết có cơ sở, không phải là những chân lý không thể chối cãi

Tại một số điểm, người dùng của Năm Áp lực, SWOT hoặc các khung chiến lược tương tự có thể có ấn tượng rằng những công cụ này chuyển đổi các nhận thức mơ hồ thành những chân lý không thể chối cãi.

Các khung chiến lược không làm cho các nhận thức trở nên đáng tin cậy hơn; chúng giúp tổ chức chúng tốt hơn!

Điều quan trọng là phải hiểu rằng các đầu ra của khung chiến lược là giả thuyết có cơ sở. Điều đó có nghĩa là:

• Chúng ta cần mô tả đúng giả thuyết để làm cho chúng trở thành “có cơ sở” (như chúng ta đã làm trong bước 3).
• Quá trình mô tả không làm cho giả thuyết trở thành sự thật, nhưng nó thách thức chúng ta với những câu hỏi đúng và giúp đi đúng hướng.
• Mặc dù giả thuyết có thể dựa trên trực giác, việc xác thực nó nên dựa trên dữ liệu thực tế. Đó là vai trò của các chỉ số dẫn dắt và chỉ số trễ ở bước 3 của quy trình Năm Áp lực.

Cân nhắc Trọng số

BSC Designer cho phép gán trọng số cho từng lực lượng cũng như từng yếu tố. Nếu bạn muốn có hiệu suất trong từng lực lượng được tính toán, đó là cách tiếp cận đúng để thực hiện điều này.

Phân tích 'Trọng số tuyệt đối' cho thấy trọng số tuyệt đối của các mục (trọng số của mục * trọng số của cha * trọng số của cha của cha * v.v.). Nó cho thấy các chỉ số có tác động lớn nhất đến hiệu suất tổng thể. Nguồn: Mẫu Năm Lực lượng.

Cách tiếp cận này giúp ưu tiên lựa chọn chiến lược:

• Các yếu tố có trọng số cao hơn thuộc về các lực lượng có trọng số cao hơn sẽ nhận được ưu tiên cao nhất
• Các khoảng cách hiệu suất cho các yếu tố có trọng số cao nên là điểm trọng tâm để cải thiện

Nếu bạn sử dụng BSC Designer để tự động hóa, bạn sẽ thấy phân tích Trọng số tuyệt đối hữu ích, vì nó sẽ giúp bạn tìm ra các yếu tố có trọng số tuyệt đối cao nhất và/hoặc các yếu tố có hiệu suất thấp.

Ước lượng phụ thuộc

Khi nói về lực lượng, chúng ta thường đề cập đến ý tưởng về phụ thuộc.

• Có những phụ thuộc tốt, như nền tảng IT, giúp bạn giải quyết các thách thức nhất định một cách hiệu quả.
• Có những phụ thuộc xấu, như một nhà cung cấp đúng thời điểm duy nhất (xem ví dụ về khủng hoảng vi mạch).

Trong ngữ cảnh của các phụ thuộc, việc phân tích doanh nghiệp của bạn từ góc độ phức tạp là hợp lý (trước đây, chúng ta đã thảo luận cách phát hiện và định lượng các phức tạp).

Năm áp lực so với các khung khác

Trước đây, chúng ta đã thảo luận về các công cụ khác nhau cho lập kế hoạch chiến lược. Trong số đó, chúng ta có ba khung tập trung vào phân tích cạnh tranh:

• SWOT
• VRIO
• Ba chân trời

Hãy xem những ưu điểm và khu vực ứng dụng của từng khung so với Năm áp lực.

Năm lực lượng so với SWOT

Sự khác biệt giữa Năm lực lượng và SWOT là gì? Thực ra, chúng bổ sung cho nhau.

Với Năm lực lượng, chúng ta xây dựng mô hình cạnh tranh trước tiên. Khung này yêu cầu chiến lược gia tìm ra các yếu tố cơ bản bằng cách nhìn vào công ty và thị trường của nó từ góc nhìn của Năm lực lượng:

• Cạnh tranh hiện tại
• Sức mạnh của khách hàng
• Sức mạnh của nhà cung cấp
• Người mới gia nhập
• Sản phẩm thay thế

Khi phân tích ban đầu hoàn thành, các chiến lược gia có thể theo dõi quy trình SWOT kinh điển:

1. Phân tích các yếu tố cơ bản và đưa ra giả thuyết chiến lược
2. Kết hợp sức mạnh và cơ hội
3. Chuyển đổi điểm yếu và mối đe dọa thành sức mạnh và cơ hội

Năm áp lực vs. VRIO

Khung phân tích VRIO sử dụng một phương pháp tiếp cận khác đối với những thách thức của lập kế hoạch chiến lược.

Với Năm áp lực, phân tích bắt đầu từ mô hình cạnh tranh tổng quát đến các cơ hội cụ thể mà công ty sử dụng để đối đầu với đối thủ.

Trong VRIO, hướng đi là ngược lại; chúng ta bắt đầu với “nguồn lực và năng lực” cụ thể và phân tích xem chúng có thể dẫn dắt công ty đến lợi thế cạnh tranh tổng quát (“bền vững” theo thuật ngữ của VRIO) hay không.

Năm Áp lực so với Ba Chân trời

Một khung khác tương đồng nhiều với Năm Áp lực là Ba Chân trời mà chúng ta đã thảo luận trước đây.

Trái ngược với Năm Áp lực, Ba Chân trời xem xét tăng trưởng kinh doanh và lập kế hoạch đổi mới theo ba chân trời thời gian.

Mặc dù các khung có cách tiếp cận khác nhau, nhưng chúng thực sự bổ sung cho nhau:

• Chân trời 1 (hiện tại) từ Ba Chân trời tương ứng với Áp lực Cạnh tranh của Năm Áp lực, ví dụ, định vị công ty trong bối cảnh cạnh tranh hiện tại, áp lực từ khách hàng và nhà cung cấp.
• Chân trời 2 (ngắn hạn) tương ứng với áp lực Tân binh + bao gồm một kế hoạch cải thiện cho những phát hiện của chân trời 1.
• Chân trời 3 (tương lai) tương ứng với Áp lực Sản phẩm Thay thế hoặc sự gián đoạn thị trường có thể xảy ra.

Khung Ba Chân trời sẽ hữu ích cho việc ưu tiên hóa các giả thuyết được tạo ra bởi ứng dụng của Năm Áp lực.

Five Forces Analysis và AI

Xem xét sử dụng AI tạo sinh cho Five Forces Analysis.

1. Thêm 'Five Forces Analysis' vào tài khoản của bạn (qua Mới > Thẻ điểm mới > Nhiều mẫu hơn).
2. Mở mẫu, chuyển sang tab 'AI', và đặt câu hỏi của bạn.

Tóm tắt điều hành

Khung Năm Lực lượng đề xuất một phương pháp tiếp cận toàn diện để phân tích cạnh tranh.

Thay vì chỉ nhìn vào cạnh tranh trực tiếp (lực lượng đầu tiên), bốn lực lượng bổ sung được xem xét:

• Quyền lực của khách hàng
• Quyền lực của nhà cung cấp
• Người mới gia nhập
• Sản phẩm thay thế

Chúng tôi đã thảo luận một ví dụ về ứng dụng thực tế của khung này bao gồm ba bước:

1. Bước 1. Lập bản đồ các yếu tố đang “di chuyển” ngành công nghiệp
2. Bước 2. Chuyển đổi các yếu tố đó thành các giả thuyết chiến lược
3. Bước 3. Mô tả các giả thuyết với KPI và sáng kiến chiến lược

Khung này cũng được so sánh với các khung tương tự cho hoạch định chiến lược:

• Năm Lực lượng với mô hình cạnh tranh của nó vượt qua SWOT trong bối cảnh phân tích cạnh tranh.
• Khung VRIO giải quyết vấn đề tương tự, nhưng trái ngược với Năm Lực lượng, nó chuyển từ cụ thể sang tổng quát, ví dụ từ nguồn lực/khả năng cụ thể đến lợi thế cạnh tranh bền vững.
• Khung Ba Chân trời thêm giá trị cho Năm Lực lượng bằng cách áp dụng ưu tiên thời gian cho các yếu tố của các lực lượng cạnh tranh.

Trải nghiệm của bạn với khung Năm Lực lượng là gì? Hãy thoải mái chia sẻ suy nghĩ của bạn trong phần bình luận.

Sử dụng Mẫu Mẫu Năm Lực lượng

BSC Designer giúp các tổ chức thực hiện chiến lược phức tạp của họ:

1. Đăng ký gói miễn phí trên nền tảng.
2. Sử dụng mẫu Mẫu Năm Lực lượng làm điểm khởi đầu. Bạn sẽ tìm thấy nó trong Mới > Thẻ điểm mới > Nhiều mẫu hơn.
3. Tuân theo Hệ thống Thực hiện Chiến lược của chúng tôi để liên kết các bên liên quan và tham vọng chiến lược thành một chiến lược toàn diện.

Bắt đầu ngay hôm nay và xem BSC Designer có thể đơn giản hóa việc thực hiện chiến lược của bạn như thế nào!

Alexis Savkín

Alexis Savkin là một Kiến trúc sư Chiến lược và là người sáng lập BSC Designer, một nền tảng phần mềm thực thi chiến lược với Thẻ điểm cân bằng là cốt lõi. Ông hỗ trợ các tổ chức chuyển đổi chiến lược thành các mục tiêu có thể đo lường, KPI và các Sáng kiến. Alexis là người tạo ra Strategy Execution Canvas, tác giả của hơn 100 bài viết về chiến lược và đo lường hiệu suất, đồng thời là diễn giả thường xuyên.