Strateji danışmanlarının, işbirliği, standartlaştırma ve hiyerarşik dağılım konularındaki zorlukları ele alarak, müşteri stratejilerini planlamak ve yönetmek için BSC Designer’ı nasıl kullanabileceklerini öğrenin.
Strateji danışmanlığı daha değerli hale getirmenin dört yolu
Günümüzde müşteriler yalnızca öneriler veya proje teslimi beklemiyor. Girişimlerin genel stratejileriyle nasıl bağlantılı olduğunu ve hangi sonuçların elde edildiğini görmek istiyorlar. Danışmanlık pratiğinize stratejik planlama platformu ekleyerek bunu daha kolay ve etkili hale getirebilirsiniz.
1. Önerilerin stratejiye nasıl uyduğunu göster
Başlamak için, müşterinin stratejik hedeflerini netleştir (bunun nasıl yapılabileceğine dair bir örnek olarak stratejik satış gösterilebilir). Sonra, önerdiğin projeyi veya çözümü bu hedeflerle eşleştir ve uzun vadeli amaçlara ve KPI’lara nerede katkı sağladığını açıkça belirt.
2. Müşterilere onları uzun vadede bağlı tutan bir sistem sunun
Bir raporu teslim edip devam etmek yerine, müşterilere girişimlerin uyumlu olduğu, hesap verebilirliğin atandığı ve ilerlemenin takip edildiği bir sistem bırakın—böylece teslim ettiğiniz projenin değeri zaman içinde görünür ve ölçülebilir olmaya devam etsin.
3. Strateji haritaları ve yönetici panelleri ile daha fazla değer sun
Danışmanlık teklifini, KPI’lara gerçek zamanlı görünürlük sağlayarak ve projeni karar verme aracı haline getirerek geliştir. Örneğin, bir dijital dönüşüm projesi, benimsemeyi, ROI ve müşteri sonuçlarını izleyen bir paneli içerebilir; tedarikçi performansını izlemek için bir üçüncü taraf satıcı doğrulama paneli ya da sorumlu AI kullanımı sağlamak için bir AI denetimi paneli içerebilir.
4. C-Seviye liderlik ile rolünü güçlendir
Bir strateji uygulama katmanı, katkınızı proje tesliminden yönetim kurulu düzeyinde etkiye taşır. CEO, CFO ve CIO’larla güvenilirlik oluşturmanıza, diğer danışmanlardan ayrışmanıza yardımcı olur. Ölçülebilir ilerlemeyi C-Seviye liderlerin güvendiği bir formatta sunarak, kendinizi uzun vadeli bir ortak olarak konumlandırırsınız.
Strateji danışmanları için kullanım senaryoları
BSC Designer platformu, danışmanlar tarafından müşterinin strateji uygulamasını desteklemek için yaygın olarak kullanılmaktadır. Belirli kullanım senaryoları, danışmanın yaklaşımına ve müşterinin ihtiyaçlarına göre değişiklik gösterir:
- Geleneksel strateji danışmanlığı, danışmanın platformu müşterinin stratejisini geliştirmek ve yönetmek için kullandığı durumlar.
- Şirket içi danışmanlık rolleri, örneğin dijital dönüşüm, stratejik satış veya değerlendirme gibi.
- Stratejiyi denetleme, BSC Designer’ın halihazırda strateji ve performans ölçümü için kullanıldığı şirketlerde.
- Platformu yeniden amaçlandırma, kalite kontrolü, düzenleyici uyum veya diğer özel durumlar için kullanma.
Bu senaryolarda danışmanların karşılaştığı yaygın zorlukları ve BSC Designer’ın nasıl yardımcı olabileceğini tartışalım.
Platformu Anlayın
Diğer kullanıcılar gibi, bir danışmanın da platformda yetkin hale gelmesi gerekir:
- Yaklaşımımızı anlamak için strateji uygulaması makalesiyle başlayın.
- Eğer bir müşteri belirli bir iş çerçevesi talep ederse, ilgili kullanım durumları için çerçeve karşılaştırması makalesini kontrol edin.
- Ücretsiz bir plan için kaydolun. Platform içinde, eğitim videolarına erişmek için video simgelerini kullanın.
- Ürünle ilgili sorular sormak için AI sekmesini kullanın.
Strateji uygulama araçları
Ana mekanikler strateji danışmanlarının öğrenmesi için önerdiklerimiz:
- Skor kartları oluşturma, içinde hedefleri tanımlama ve bunları KPI’lar ve girişimlere ayırma.
- KPI’ları ayarlama, hedef belirleme ve zaman içinde değerleri takip etme dahil.
- Skor kartlarını bağlama veri veya bağlamsal ilişkiler yoluyla.
- Paneller oluşturma ve raporlar oluşturma.
Analiz aşaması için otomasyon
BSC Designer platformu öncelikle strateji uygulamasına odaklanırken, aynı zamanda strateji analizi ve tanımlama aşamalarını, strateji analizi ve tanımlama aşamalarını, PESTEL, rekabetçi analiz, büyüme stratejileri ve paydaş analizi gibi analitik çerçeveler için çeşitli şablonlar sunarak destekler.
Tamamen tanımlayıcı bir işlevin ötesinde, bu şablonlardan elde edilen sonuçlar, gerçek strateji skor kartları ile uyumlu hale getirilebilir, böylece strateji ekibine ve diğer paydaşlara etkili strateji uygulaması için daha fazla bağlam sağlar.
Strateji Açıklama Standartları
Birçok organizasyonun benzersiz strateji dokümantasyon standartları vardır. Bu standartları uygulamak için BSC Designer’ın özelleştirme özelliklerini keşfedin. Örneğin, yaygın bir istek, platformun şablonlarını perspektiflerin adlarını ve sayısını ayarlayarak özelleştirmektir.
Standartlaştırmanın bir diğer önemli yönü, organizasyon genelinde kullanılan ortak terminolojidir. BSC Designer tarafından kullanılan terminolojiye bu stratejik planlama terimleri sözlüğünden başvurabilirsiniz.
Uzman Sertifikasyonu
BSC Designer ekibinden destek alarak yapılandırılmış bir öğrenme yolu ve becerilerinizin resmi olarak tanınması için, BSC Designer Uzman sertifikasyon programını düşünün.
Strateji Üzerinde İş Birliği Yap
Kullanım durumuna bağlı olarak, skor kartlarını paylaşmak için bu adımlardan birini izleyin:
- Müşterinizle strateji çalışma alanınıza erişimi paylaşın veya
- Müşterinin BSC Designer hesabına erişim talep edin.
Stratejik planlama yaklaşımınızı göstermek ve danışmanlık hizmetlerinizi tanıtmak için bir skor kartı kullanmayı planlıyorsanız, bunu genel kullanıcı ile paylaşarak İnternet’teki herkese erişilebilir hale getirebilirsiniz.
Hesabınız vs. Müşteri Hesabı
Skor kartlarını nerede oluşturacağınıza karar verirken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Bağlantısız skor kartlarının olduğu küçük projeler için kendi hesabınızda çalışın. Gerekirse, bireysel skor kartlarını müşteri hesabına aktarabilirsiniz.
- Birden fazla bağlı skor kartı ve özelleştirmeler içeren karmaşık projeler için özel bir müşteri hesabı oluşturun.
Ücretsiz Hesaptan Ücretli Hesaba Geçiş
Birçok strateji uygulama prototipi ücretsiz bir hesapla başlar. Ücretli bir plana yükseltme yaparken abonelik kodunu girin—verileriniz aynı hesap içinde sağlam kalır.
Hesap sahipliğini değiştirme
Gerektiğinde, bir hesabın sahipliği, örneğin bir danışmandan müşteriye devredilebilir. Yardım için müşteri hizmetleri ile iletişime geçin.
Sonuçları sun
Sonuçları sunmanın en iyi yolu, müşterinin doğrudan skor kartına (en azından bir izleyici kullanıcı olarak) erişebileceği bir strateji sunumu yapmaktır.
Skor kartlarına örnek veri ekle
Müşteriler, gerçek performans verilerinin önceden yüklenmesini talep edebilir, bu veriler Excel’den içe aktarılabilir.
- Eğer gerçek veri mevcut değilse, olası örnek verileri oluşturmak için AI asistanını kullanın.
- Demo skor kartları için, göstergeler için devralınan değerleri kullanmak üzere veri devralma ayarlarını (Araçlar > Seçenekler > Devralma) ayarlamayı düşünün. Bu, gerçek veriler mevcut değilse platformun panellerde son mevcut verileri göstermesini sağlar.
Platformu Müşterilere Sun
Prototip aşamasından gerçek uygulamaya geçerken, danışmanlar veya iç strateji uzmanları genellikle BSC Designer platformunu meslektaşlarına sunmalıdır.
- “Suları test etme” aşamasında, böyle bir sunum platformun genel bir bakışını ve mevcut yaklaşım ile rekabetçi tekliflere kıyasını içerebilir.
- Ölçeklendirme aşamasında, bu, fikrin uygulanabilirliğini göstermek ve bütçe onayı almak için üst düzey paydaşlara veya uygulama sırasında katılım ve aktif katılım sağlamak için meslektaşlara yapılan bir sunum olabilir.
Web sitemizde bulunan resmi sunumları kullanabilir ve gerçek kullanım senaryolarını gösteren ekran görüntüleri ekleyebilirsiniz.
Ek kaynaklar
Bu makaleler, strateji otomasyon araçlarını kullanmaya başlayan kuruluşların karşılaştığı tipik zorluklara değinmektedir:
- En iyi stratejik planlama yazılımı rehberi – RFP’lerde nelere dikkat edilmeli
- Excel’den özel strateji yazılımına geçiş – Zorluklar ve sonuçlar
Strateji uygulama danışmanlığında kullanım durumları
Strateji danışmanlarının stratejileri uygulamak için BSC Designer platformunu nasıl kullandıklarını öğrenin.
İkinci bir görüş gerektiğinde
Eğer ikinci bir görüşe ihtiyacınız varsa veya danışmanlık teklifinizi tamamlamak istiyorsanız, strateji uygulama danışmanlığı hizmetlerimizi düşünün.
Alexis Savkin, Kıdemli Strateji Danışmanı ve BSC Designer’ın CEO’sudur; BSC Designer, bir Strateji Mimarisi & Yürütme Platformudur. Alanda 20 yılı aşkın deneyime sahip olup, uygulamalı matematik ve bilgi teknolojisi alanında bir geçmişe sahiptir. Alexis, “Strateji Uygulama Sistemi”nin yazarıdır. Strateji ve performans ölçümü konularında 100’den fazla makale yayımlamış, düzenli olarak sektör etkinliklerinde konuşmalar yapmış ve çalışmaları sıklıkla akademik araştırmalarda atıf almıştır.