Rekabetçi ortamda dört perspektifle tanımlanan büyüme fırsatlarını inceleyin. Mavi Okyanus analizini stratejik planlamaya nasıl entegre edeceğinizi öğrenin.
Mavi Okyanus Kanvası. Stratejik Planlama Ekosistemindeki Rol
2004 yılında, Mavi Okyanus Stratejisi, yenilik sonuçlarıyla şekillenen, doğrudan rekabetin olmadığı pazarlar hakkında yeni bir bakış açısı sunarak bir Harvard Business Review makalesinde tanıtıldı.
‘Stratejik Planlama Araçları ve Çerçevelerin Karşılaştırması‘nda, çeşitli stratejik planlama araçlarını uygulama alanları ve ayrıştırma yöntemlerine göre kategorize eden bir diyagram sunuyoruz. Mavi Okyanus Stratejisi, diyagramın “Stratejik Analiz” segmentine karşılık gelir. Önerilen ayrıştırma yöntemi, faktörlerin genel performans üzerindeki etkisini değerlendirmeyi ve bunları şu şekilde tanımlamayı içerir:
- Performansı olumsuz etkileyen ve ortadan kaldırılması gereken faktörler
- Olumsuz etkileyen ancak yalnızca azaltılabilecek faktörler
- Performansı olumlu etkileyen mevcut faktörler ve iyileştirilmesi gerekenler
- Henüz var olmayan ancak oluşturulması gerekebilecek faktörler
Bu faktörler arasındaki nedenselliği ve beklenen performans iyileşmesini dikkate alarak, bu çerçeveyi “neden ve sonuç” ayrıştırmasına karşılık gelen segmente yerleştirebiliriz.
Uygulama alanı itibarıyla, Mavi Okyanus Stratejisi sürdürülebilir rekabet avantajları arayışında VRIO çerçevesi ile yakından uyum sağlar ve bir stratejinin diğerine tercih edilmesini desteklemek için başka bir araç olan Ansoff Matrisi‘ni tamamlar.
Rekabetçi Analiz
Faktörler tanımlandıktan sonra, odak noktamız bu faktörlerle ilişkili performansımızı anlamaya ve bunu rakiplerimizin performansıyla karşılaştırmaya kayar.
Şablonumuzda, “Aşırı bürokrasi” örneğini kullanıyoruz. Bu faktör kapsamında şunları belirtiyoruz:
- Bizim performansımız
- Rakip 1’in performansı
- Rakip 2’nin performansı
Bu senaryoda performansı ölçmek için, 15 günden 120 güne kadar bir ölçekte değerlendirilen “Yeni politika tanıtma süresi”ni kullanıyoruz. Bu gösterge için optimizasyon fonksiyonu “Değeri doğrusal olarak küçült” olarak ayarlanmıştır. Yazılım daha sonra göstergeleri normalleştirir, esasen “günleri” “yüzdeliklere” dönüştürür. Örneğin, yeni politikaların uygulanma süresini 15 güne düşürmek %100 performans sağlar.
Blue Ocean Canvas. Normalleştirilmiş değerlerin kullanılması bu bağlamda çok önemlidir, çünkü aşırı bürokrasiyi ölçmek için bir gösterge dizini oluşturma özgürlüğü sağlar. Kurumumuzun dizini ayrıntılı olabilirken, rekabetçi kuruluşlar bir veya iki gösterge kullanabilir. Yazılım verileri normalleştirdikten sonra, karşılaştırılabilir hale gelir.
İyileştirme Amaçları İçin Eylem Planları
Bu noktada, ortadan kaldırmayı hedeflediğimiz bir faktörü belirledik – “Aşırı bürokrasi” ve bunu ölçen metriği de tanımladık – “Yeni politika tanıtım süresi.” Bu faktörle ilgili çalışmalara başlamak için şu anda bir eylem planımız yok.
Mavi Okyanus Tuvali. Eylem planını tanımlamak için, yeni bir girişim oluşturabileceğimiz ve özelliklerini belirleyebileceğimiz Girişimler düğmesini kullanıyoruz:
- Ad ve açıklama
- Bu girişimin ilerlemesini ölçecek göstergeleri seçin
- Zaman çizelgesi ve bütçe
- Sahibi atayın
- Girişimin bağımlılıklarını tanımlayın
- İlgili belgeleri yükleyin
Stratejik planlamada, belirsizliğin etkileriyle sürekli karşı karşıya kalırız. Amaçlarımızla ilgili riskleri belirleyerek, ekibimize karşılaştıkları bağlam hakkında değerli bilgiler sunarız. Bir riski eklemek için, bir girişim için izlenen aynı adımları takip ederiz, öğenin türünü “Risk” olarak değiştirerek.
Zaman İçinde Metrikleri İzleme
“Yeni politikayı tanıtma süresi” için verileri zaman içinde girmek üzere Değerler Düzenleyicisi’ni kullandık. Değerler Düzenleyicisi aracılığıyla şunları görebiliriz:
- Bu gösterge aylık olarak güncellenmektedir.
- Gruplama türü ortalamadır, yani yıllık birleştirilmiş değeri görmek istersem, yazılım bunu ortalama olarak hesaplayacaktır.
- Aşağıdaki tabloyu, önümüzdeki aylar için veri girmek ve metrikin zaman içindeki gelişimini takip etmek için kullandık.
Blue Ocean Canvas. Tuvallerdeki Faktörler
Faktörleri Strateji Haritası sekmesinde Mavi Okyanus tuvali kullanarak sunun. Tuval, değişim hedeflerinin formüle edildiği dört segment içerir.
Her değişim hedefi için yazılım aşağıdakileri görselleştirir:
- Bizim performansımız,
- Rakiplerin performansı,
- Eylem planları ve
- Riskler.
Blue Ocean Canvas. Bu tuval etkileşimlidir:
- Segmenti seçip araç çubuğundaki Ekle düğmesine tıklayarak yeni bir hedef ekleyebiliriz.
- Hedefi seçip araç çubuğundaki Girişimler düğmesine tıklayarak yeni girişimler veya riskler ekleyebiliriz.
- KPI’lar sekmesinde güncellemeler yaptığımız sürece hedeflerin performans verileri otomatik olarak güncellenir.
Paneldeki faktörler
Mavi Okyanus stratejisinin faktörlerini değerlendirmek için başka bir perspektif, onları zaman içinde incelemektir. Belirli faktörlerin bağlamında değişim hedeflerinin ilerlemesini gözlemlemeyi amaçlıyoruz.
Mavi Okyanus Tuvali. Her faktör için panelde, faktör içindeki öğelerin ne kadar iyi performans gösterdiğini gösteren bir Seri grafiği ekledik.
Bu yaklaşım, belirli bir zaman noktasında performansımızı rakiplerle karşılaştırmamıza olanak tanır. Tarihleri ayarlayarak zaman içinde nasıl evrildiğini gözlemleyebiliriz.
Mavi Okyanus’u Diğer Skor Kartlarıyla Uyumlu Hale Getir
Mavi Okyanus skor kartı yüksek seviyeli hedeflere odaklanır. Bu hedefler daha spesifik alt hedefler ve girişimlere ayrılmalıdır. Bu, Mavi Okyanus tuvali üzerinde yapılabilir veya başlangıçtaki karmaşıklık yüksekse, bu amaçla özel bir strateji skor kartı oluşturmak mantıklıdır.
Özel skor kartı ile orijinal Mavi Okyanus analizi arasında bağlantı kurmak çok önemlidir. Bunu yazılımda başarmak için, hedefi skor kartları arasında kopyalayıp yapıştırın. Yazılım tarafından istendiğinde, “Bağlam ile Bağla” seçeneğini seçin. Her iki öğe de “Bağlam” sekmesinde oluşturulmuş bir “ilişkili” kaydına sahip olacaktır.
Aynı yöntemi kullanarak, Mavi Okyanus skor kartını strateji çalışma alanımızdaki herhangi bir diğer skor kartı ile uyumlu hale getirebiliriz.
Sonuçlar
Faktörlerin etkisini ayrıştırarak, Mavi Okyanus stratejisi mevcut rekabet ortamında iyileştirme yollarını görmeye yardımcı olur. Bu, organizasyonlara büyüme stratejilerini formüle etmek için bir başlangıç noktası sağlar.
Mavi Okyanus kanvasının başarısı, rekabet analizi ve müşteri odaklı bir strateji ile doğru bir şekilde hizalanmasına bağlıdır.
Alexis Savkin, Kıdemli Strateji Danışmanı ve Kurumsal Karne platformu BSC Designer’ın CEO’sudur. Uygulamalı matematik ve bilgi teknolojileri alanında geçmişiyle birlikte, alanda 20 yılı aşkın deneyime sahiptir. Alexis, “Strateji Uygulama Sistemi”nin yazarıdır. Strateji ve performans ölçümü üzerine 100’den fazla makale yayımlamış, sektör etkinliklerinde düzenli olarak konuşmalar yapmaktadır ve çalışmaları sıklıkla akademik araştırmalarda kaynak gösterilmektedir.