การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลสำหรับสกอร์การ์ดแบบหลายมุมมอง ได้แทนที่สเปรดชีตและรายงานที่จัดทำด้วยมือด้วยแดชบอร์ดแบบโต้ตอบ กระบวนการทำงานที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล และการติดตามผลแบบเดือนถึงปัจจุบันและปีถึงปัจจุบันที่เชื่อถือได้—ซึ่งปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้ให้บริการด้านการเฝ้าระวังสิ่งแวดล้อม

ข้อเท็จจริงสำคัญเกี่ยวกับการทำให้ระบบอัตโนมัติของสกอร์การ์ดการติดตามตรวจสอบสิ่งแวดล้อม
ก่อน
สกอร์การ์ดผลการดำเนินงานถูกจัดการใน Excel และ PowerPoint โดยมีการรวบรวมข้อมูลด้วยตนเอง การป้อนข้อมูลซ้ำ และรอบการจัดทำรายงานที่ล่าช้า
หลังจาก
แพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์มอบแดชบอร์ดอัตโนมัติ การอัปเดต KPI ที่มีการกำกับดูแล และเวิร์กโฟลว์ในตัวสำหรับการป้อนข้อมูล การทบทวน และการอนุมัติ
ตัวเลขสำคัญของการนำไปใช้
- 2 มุมมองการรายงานผล รายงานตั้งแต่ต้นเดือนจนถึงปัจจุบันและตั้งแต่ต้นปีจนถึงปัจจุบันถูกสร้างโดยอัตโนมัติ
- 1 แพลตฟอร์มสกอร์การ์ดแบบรวมศูนย์ แดชบอร์ด, KPIs, โครงการ และรายงานได้รับการจัดการในระบบเดียว
- 1 โมเดล KPI ที่มีธรรมาภิบาล นิยาม KPI ที่เป็นมาตรฐานพร้อมเป้าหมาย, ค่าพื้นฐาน, น้ำหนัก และช่วงเวลาการอัปเดต
กำลังจัดการการรายงานผลการดำเนินงานด้านสิ่งแวดล้อมข้ามทีมเฝ้าระวัง ห้องปฏิบัติการ และกระบวนการทำงานด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดอยู่หรือไม่? ใช้ BSC Designer เพื่อทำให้ KPIs, แดชบอร์ด, โครงการ และรายงานที่อ้างอิงหลักฐานสอดคล้องกัน
เกี่ยวกับองค์กร
บริษัทที่ปรึกษาและติดตามสภาพแวดล้อมในประเทศมาเลเซียซึ่งดำเนินงานภายใต้กลุ่มบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ องค์กรนี้ให้บริการด้านการติดตามคุณภาพอากาศ คุณภาพน้ำ และการปล่อยก๊าซ (CEMS/PEMS) โดยได้รับการสนับสนุนจากศักยภาพทางห้องปฏิบัติการและการจัดการข้อมูล กลุ่มบริษัทมีรายงานว่ามีพนักงานประมาณ 542 คน และฐานเงินทุนประมาณ USD 15.5 ล้าน พร้อมมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาดที่ USD 18.9 ล้าน
บริบทธุรกิจและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
บริษัทให้บริการการติดตามตรวจสอบสิ่งแวดล้อมในระดับประเทศและแบบโครงการสำหรับหน่วยงานภาครัฐและลูกค้าอุตสาหกรรม—ครอบคลุมการวัดคุณภาพอากาศและน้ำอย่างต่อเนื่อง การยืนยันการปล่อยมลพิษ และการวิเคราะห์ในห้องปฏิบัติการ พันธกิจของบริษัทคือการทำให้มั่นใจถึงการปฏิบัติตามข้อกำหนดและการคงไว้ซึ่งความถูกต้องน่าเชื่อถือของข้อมูลในระดับสูงทั่วทั้งเครือข่ายการติดตามตรวจสอบ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ มีกลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายกลุ่มและความทะเยอทะยานเชิงกลยุทธ์ของพวกเขาที่เกี่ยวข้องดังนี้:
- หน่วยงานกำกับดูแล – กรมสิ่งแวดล้อม (DOE) และหน่วยงานท้องถิ่นที่มุ่งเน้นการปฏิบัติตามข้อกำหนด ความโปร่งใส และความสามารถในการตรวจสอบย้อนกลับ
- ฝ่ายปฏิบัติการและทีมภาคสนาม – สถานีติดตามตรวจสอบอากาศและน้ำ ผู้ทดสอบ CEMS ผู้เก็บตัวอย่าง และวิศวกรเครื่องมือวัดที่ต้องการประสิทธิภาพและความพร้อมใช้งานของระบบ
- บริการห้องปฏิบัติการ – ห้องปฏิบัติการ ISO 17025 ที่มุ่งเป้าหมายให้ได้เวลาตอบสนองรวดเร็วและการรายงานที่ถูกต้อง
- ยุทธศาสตร์และคุณภาพของกลุ่ม – ทีมระดับองค์กรที่ติดตามธีมยุทธศาสตร์ ตัวชี้วัดด้านคุณภาพ และทะเบียนความเสี่ยง
- ไอทีของกลุ่ม – กำกับดูแลท่อส่งข้อมูล การบูรณาการระบบ และการควบคุมการเข้าถึง
- ฝ่ายพาณิชย์และบริการลูกค้า – จัดการสัญญาลูกค้า การปฏิบัติตามข้อตกลงระดับการให้บริการ และการติดตามความพึงพอใจ
ความท้าทาย: เปลี่ยนผ่านจากสกอร์การ์ดแบบแมนนวล
ก่อนการทำงานอัตโนมัติ องค์กรได้บริหารจัดการสกอร์การ์ดผลการดำเนินงานด้วยตนเองโดยใช้สเปรดชีตและสไลด์นำเสนอ ซึ่งจำกัดความลึกของรายงาน ความสม่ำเสมอ และการกำกับดูแล ความท้าทายและความต้องการที่เกิดขึ้นใหม่ซึ่งเป็นแนวทางในการเปลี่ยนผ่านไปสู่โซลูชันอัตโนมัติได้สรุปไว้ด้านล่างนี้
แนวทางก่อนหน้านี้และข้อจำกัด
- การจัดทำรายงานด้วยตนเอง – การอนุมัติและการอัปเดตผลการดำเนินงานถูกจัดทำใน PowerPoint และ Excel ทำให้การรวบรวมข้อมูลเป็นไปอย่างล่าช้าและมีความเสี่ยงต่อข้อผิดพลาด
- มุมมอง MTD/YTD แบบคู่ – การเปรียบเทียบแบบรายเดือนถึงปัจจุบันและรายปีถึงปัจจุบันถูกจัดทำด้วยตนเองในแต่ละรอบ ส่งผลให้ใช้เวลาและเกิดความไม่สอดคล้องกัน
- การป้อนข้อมูลซ้ำ – ข้อมูล KPI ในอดีตที่จัดเก็บไว้ในสเปรดชีตจำเป็นต้องป้อนซ้ำด้วยตนเองในทุกช่วงเวลาการรายงาน
- การถ่ายทอดเป้าหมายสู่ระดับปฏิบัติ & ความสอดคล้อง – การรักษาความเชื่อมโยงระหว่างสกอร์การ์ดของแต่ละแผนกและวัตถุประสงค์ระดับสูงทำได้ยากหากไม่มีระบบที่ใช้ร่วมกัน
ข้อกำหนดสำหรับระบบใหม่
- แผนการฟื้นฟู – เมื่อเป้าหมายผลการดำเนินงานไม่บรรลุ ทีมต้องการบันทึกการดำเนินการแก้ไขและเหตุผลประกอบไว้โดยตรงภายในระบบเดียวกัน
- การควบคุมตามบทบาท – ต้องการบทบาทแยกสำหรับการป้อนข้อมูล การทบทวน และการอนุมัติ โดยรองรับการตรวจสอบย้อนหลังและการติดตามเวอร์ชัน
- การรายงานอัตโนมัติ – ความสามารถในการสร้างรายงาน MTD และ YTD มาตรฐานโดยอัตโนมัติ และแจกจ่ายในรูปแบบ HTML, PDF หรือ Excel
- แดชบอร์ดแบบรวมศูนย์ – มุมมองแบบรวมที่ผสานแผนภูมิ KPI ตาราง และแผนการดำเนินการสำหรับการประชุมทบทวน
- การนำเข้าข้อมูล – การอัปโหลดข้อมูล KPI ในอดีตแบบเป็นกลุ่มเพื่อป้องกันความซ้ำซ้อนและเพื่อให้แนวโน้มมีความต่อเนื่อง
ข้อกำหนดเหล่านี้เป็นรากฐานสำหรับการนำ BSC Designer ไปใช้เป็นแพลตฟอร์มการจัดการผลการดำเนินงานส่วนกลาง
โซลูชันการจัดการผลการดำเนินงานแบบอัตโนมัติ
การดำเนินการเน้นไปที่สองระดับหลักของการออกแบบ: (1) สถาปัตยกรรมและธรรมาภิบาลข้อมูล และ (2) โซลูชันด้านเทคนิคและการไหลของข้อมูล ทั้งสองส่วนนี้ช่วยสร้างสภาพแวดล้อมของสกอร์การ์ดที่โปร่งใส อยู่ภายใต้การกำกับดูแล และมีประสิทธิภาพ
สถาปัตยกรรมและธรรมาภิบาลข้อมูล
- แม่แบบข้อมูลที่มีธรรมาภิบาล – KPIs ได้รับการทำให้เป็นมาตรฐานด้วยหน่วย ค่าอ้างอิง (baseline) ค่าเป้าหมาย ช่วงเวลาการอัปเดต และน้ำหนัก เพื่อสนับสนุนการสรุปรวมอย่างสอดคล้องกันข้ามมุมมอง
- กระบวนการทำงานตามบทบาท – ผู้ใช้ป้อนข้อมูลจะกรอกค่า ขณะที่ผู้ใช้ขั้นสูงจะตรวจทานและอนุมัติการอัปเดต การดำเนินการแต่ละครั้งถูกติดตามผ่านบันทึกการตรวจสอบเพื่อให้มั่นใจถึงความรับผิดชอบ
- โครงการและแผนการฟื้นฟู – สำหรับตัวชี้วัดที่มีผลการดำเนินงานต่ำกว่ามาตรฐาน ผู้รับผิดชอบสามารถกำหนดโครงการแก้ไขที่เชื่อมโยงกับ KPI โดยตรง พร้อมเหตุผล งบประมาณ และกรอบเวลาอย่างชัดเจน

โซลูชันด้านเทคนิคและการไหลของข้อมูล
- โปรไฟล์รายงาน MTD/YTD – แม่แบบรายงานอัตโนมัติสร้างการเปรียบเทียบแบบตั้งแต่ต้นเดือนถึงปัจจุบันและตั้งแต่ต้นปีถึงปัจจุบันเพื่อการติดตามที่สม่ำเสมอ
- แดชบอร์ดแบบรวมศูนย์ – แดชบอร์ดผสานรวมแผนภูมิ, KPIs และโครงการ (สถานะ, ผู้รับผิดชอบ, กำหนดส่ง, งบประมาณ และสัญญาณไฟ) เพื่อจำลองรูปแบบการทบทวนการจัดการที่คุ้นเคย
- การนำเข้าข้อมูล – ข้อมูลในอดีตที่นำเข้าจาก Excel หรือแหล่งที่มา SQL ช่วยให้แนวโน้มมีความต่อเนื่องและป้องกันข้อผิดพลาดจากการป้อนข้อมูลซ้ำ
- แผนที่ยุทธศาสตร์อัตโนมัติ – แผนที่แบบยืดหยุ่นช่วยแสดงภาพวัตถุประสงค์, ความเสี่ยง, ตัวชี้วัด และโครงการ เพื่อให้มั่นใจว่าการอภิปรายเชิงยุทธศาสตร์ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและเป็นปัจจุบัน
วิธีถ่ายทอดเป้าหมายสู่ระดับปฏิบัติของสกอร์การ์ดทั่วทั้งองค์กร
การถ่ายทอดเป้าหมายสู่ระดับปฏิบัติถูกนำไปใช้ทั้งภายในและระหว่างสกอร์การ์ด เพื่อคงไว้ซึ่งความเชื่อมโยงที่ชัดเจนระหว่างกิจกรรมประจำวันกับเป้าหมายเชิงยุทธศาสตร์:
- ภายในแต่ละสกอร์การ์ด – โครงสร้างภายในเชื่อมโยงการปรับปรุงในมุมมองด้านการเรียนรู้และการเติบโตและมุมมองด้านกระบวนการภายใน เข้ากับผลลัพธ์ที่วัดได้ในมุมมองด้านลูกค้าและมุมมองด้านการเงิน เพื่อเสริมความแข็งแกร่งของตรรกะเหตุและผล
- ทั่วทั้งองค์กร – สกอร์การ์ดถูกถ่ายทอดเป้าหมายสู่ระดับปฏิบัติจากยุทธศาสตร์ระดับองค์กรไปสู่ระดับสายงานและระดับแผนก เพื่อให้มั่นใจว่าทุกหน่วยธุรกิจมีส่วนร่วมต่อเป้าหมายเชิงยุทธศาสตร์ร่วมกันผ่านการนำยุทธศาสตร์ไปปฏิบัติอย่างเป็นระบบ
รายการด้านล่างแสดงให้เห็นว่าโครงสร้างการถ่ายทอดเป้าหมายสู่ระดับปฏิบัตินี้ถูกจัดระเบียบอย่างไร โดยยกตัวอย่างทั้งสกอร์การ์ดและตัวชี้วัดทั่วไปที่ติดตามภายในแต่ละสกอร์การ์ด:
- สกอร์การ์ดยุทธศาสตร์ระดับองค์กร – ธีมของกลุ่ม ความเสี่ยงระดับองค์กร KPIs เชิงยุทธศาสตร์ เช่น การเติบโตของรายได้ ดัชนีการปฏิบัติตามข้อกำหนด และการมีส่วนร่วมของพนักงาน
- การดำเนินงานติดตามตรวจสอบสิ่งแวดล้อม – KPIs เกี่ยวกับเวลาพร้อมใช้งานของสถานี ความถูกต้องของข้อมูล และการตอบสนองต่อเหตุการณ์; เชื่อมโยงกับวัตถุประสงค์ด้านความน่าเชื่อถือและประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
- คุณภาพอากาศและ CEMS/PEMS – อัตราการผ่านการตรวจประเมิน (RATA/CVT/AST) การปฏิบัติตามแผนการบำรุงรักษา และผลการตรวจสอบของ DOE
- คุณภาพน้ำและการติดตามตรวจสอบออนไลน์ – ความพร้อมใช้งานของเครื่องวิเคราะห์ ความถี่ในการสอบเทียบ และเวลาหมุนเวียนของตัวอย่าง
- บริการห้องปฏิบัติการ (ISO 17025) – ความแม่นยำของการทดสอบ เวลาหมุนเวียน (TAT) และอัตราการปิดข้อไม่สอดคล้อง
- กฎระเบียบและการปฏิบัติตามข้อกำหนด – คะแนนการปฏิบัติตาม EQA 1974 ความครบถ้วนของบันทึกการตรวจสอบ และเหตุการณ์ไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นศูนย์
- การขายและบริการลูกค้า – ความพึงพอใจของลูกค้า (CSAT/NPS) การบรรลุ SLA และอัตราการต่ออายุ
- มุมมองด้านการเงิน – รายได้ตามประเภทสัญญา OPEX ต่อไซต์ และจำนวนวันค้างรับจากการขาย (DSO)
- กลุ่ม IT – เวลาพร้อมใช้งานของท่อส่งข้อมูล อัตราความสำเร็จของการบูรณาการ และดัชนีความพร้อมด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
KPIs ที่เกี่ยวข้องกับการติดตามตรวจสอบสิ่งแวดล้อม
KPI ที่กำหนดไว้ไม่ใช่มาตรวัดแบบแยกเดี่ยว แต่ได้รับการพัฒนาภายใต้บริบทของวัตถุประสงค์เชิงยุทธศาสตร์และเชิงปฏิบัติการ โดย KPI แต่ละรายการมีวัตถุประสงค์เฉพาะ—ไม่ว่าจะเป็นการติดตามการปฏิบัติตามข้อกำหนด ความเชื่อถือได้ในการปฏิบัติการ หรือความพึงพอใจของลูกค้า—เพื่อให้มั่นใจว่า การวัดผลการดำเนินงาน สนับสนุนการตัดสินใจโดยตรง การออกแบบนี้ยังทำให้สามารถติดตามย้อนกลับตัวชี้วัดทุกตัวไปยังวัตถุประสงค์ที่ตัวชี้วัดนั้นสนับสนุนได้ ส่งผลให้ความรับผิดชอบชัดเจนขึ้นและยกระดับคุณภาพของการหารือเกี่ยวกับผลการดำเนินงาน
- ความพร้อมใช้งานของสถานี (%) – ความพร้อมใช้งานของสถานี AQMS/สถานีน้ำออนไลน์
- ความถูกต้องของข้อมูล / การเก็บข้อมูล (%) – ค่าที่อ่านได้ที่ผ่านกฎ QA/QC
- การปฏิบัติตามการสอบเทียบและ QA (%) – การตรวจสอบการเลื่อนค่า (drift checks), อัตราการผ่าน RATA/CVT/AST
- เวลาในการตอบสนองต่อเหตุการณ์ – เวลาตั้งแต่ตรวจพบจนถึงการกู้คืน สำหรับเหตุขัดข้องหรือความไม่สอดคล้อง
- ระยะเวลาดำเนินการของห้องปฏิบัติการ (TAT) – ตั้งแต่รับตัวอย่างจนถึงออกรายงาน; อัตราการทดสอบซ้ำ
- การไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของหน่วยงานกำกับดูแล (จำนวนครั้ง) – ข้อค้นพบของ DOE; จำนวนวันจนถึงปิดประเด็น
- ความพึงพอใจของลูกค้า (CSAT/NPS) – ผลการดำเนินงานจากแบบสำรวจตามประเภทสัญญา
- ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานต่อไซต์ (USD) – ค่าบำรุงรักษาและวัสดุสิ้นเปลืองต่อจุดติดตามตรวจสอบ
- % ของ KPIs ที่มีคู่ตัวชี้วัดเชิงนำ/ตัวชี้วัดเชิงผลลัพธ์ – ระดับความเป็นผู้ใหญ่ของสถาปัตยกรรมการวัดผล
- ความครอบคลุมการนำเข้าข้อมูล (%) – ช่วงเวลาในอดีตที่ถูกเติมข้อมูลผ่านเครื่องมือนำเข้า
ผลลัพธ์ที่บรรลุ
การเปลี่ยนผ่านมาใช้ BSC Designer ช่วยให้เกิดการปรับปรุงที่วัดผลได้ในด้านความถูกต้อง การกำกับดูแล และประสิทธิภาพ ผลลัพธ์สำคัญประกอบด้วย:
- แหล่งข้อมูลจริงเพียงแหล่งเดียว – สกอร์การ์ด แดชบอร์ด และรายงาน ขณะนี้มาจากแบบจำลองข้อมูลที่มีการกำกับดูแลเพียงหนึ่งเดียว ช่วยขจัดความซ้ำซ้อนและความไม่สอดคล้องกัน
- รอบการจัดทำรายงานที่เร็วขึ้น – โปรไฟล์ MTD และ YTD แบบอัตโนมัติช่วยลดเวลาในการเตรียมรายงานประจำเดือนจากหลายวันเหลือเพียงไม่กี่นาที
- ความรับผิดชอบที่ดีขึ้น – การอนุมัติและบันทึกเส้นทางการตรวจสอบ (audit trails) ช่วยกำหนดผู้รับผิดชอบและประวัติเวอร์ชันที่ชัดเจนสำหรับการอัปเดต KPI แต่ละครั้ง สนับสนุนการติดตามผลการดำเนินงานแบบ อ้างอิงหลักฐาน
- ช่องว่างของผลการดำเนินงานที่นำไปสู่การดำเนินการได้ – เมื่อผลการดำเนินงานต่ำกว่ามาตรฐาน ระบบจะทริกเกอร์โครงการโดยอัตโนมัติ พร้อมกำหนดผู้รับผิดชอบ งบประมาณ และกรอบเวลา
- ความต่อเนื่องของข้อมูลในอดีต – ข้อมูลที่นำเข้าช่วยสร้างค่าพื้นฐานได้ทันทีสำหรับการวิเคราะห์แนวโน้มระยะยาวและการวิเคราะห์การคาดการณ์
- ความสอดคล้องข้ามมุมมอง – ตรรกะเหตุและผลภายในของแต่ละสกอร์การ์ดช่วยให้ทีมเข้าใจว่าการปรับปรุงการดำเนินงานส่งผลต่อผลลัพธ์ด้านลูกค้าและผลลัพธ์ทางการเงินอย่างไร
ย้ายการรายงานผลการดำเนินงานจาก Excel อย่างไร
ส่วนนี้สรุปขั้นตอนสำคัญที่องค์กรสามารถปฏิบัติตามได้เมื่อเปลี่ยนจากสกอร์การ์ดที่อิงสเปรดชีตแบบทำด้วยตนเองไปสู่สภาพแวดล้อมการรายงานผลการดำเนินงานแบบอัตโนมัติ
- ทำให้ตัวชี้วัดเป็นมาตรฐาน – กำหนดชื่อ KPI หน่วย ค่าเริ่มต้น ค่าเป้าหมาย และความถี่ในการอัปเดต เพื่อให้รายงานทั้งหมดใช้ตรรกะเดียวกันและสามารถเปรียบเทียบได้ตามช่วงเวลา
- กำหนดบทบาทให้ชัดเจน – แยกความรับผิดชอบสำหรับการป้อนข้อมูล การทบทวน และการอนุมัติ โดยมีบันทึกการตรวจสอบเพื่อยกระดับความรับผิดชอบและความน่าเชื่อถือของข้อมูล
- ทำให้รายงานที่ทำซ้ำเป็นอัตโนมัติ – แทนที่การรวบรวมด้วยตนเองด้วยโปรไฟล์รายงานแบบรายเดือนถึงปัจจุบันและรายปีถึงปัจจุบันที่อัปเดตโดยอัตโนมัติอย่างสม่ำเสมอ
- ใช้แพลตฟอร์มผลการดำเนินงานโดยเฉพาะ – ระบบอย่าง BSC Designer มีสกอร์การ์ด แดชบอร์ด และกระบวนการทำงานที่มีการกำกับดูแล ช่วยให้ทีมมุ่งเน้นที่การตีความและการปรับปรุงมากกว่าการประกอบข้อมูล
จากกรณีศึกษาสู่การปฏิบัติ
เรียนรู้วิธีนำแพลตฟอร์ม BSC Designer ไปประยุกต์ใช้จริงเพื่อสร้างสถาปัตยกรรมยุทธศาสตร์ที่แข็งแกร่ง สร้างความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์ และทำให้สามารถติดตามผลการดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
โปรดอย่าลังเลที่จะ ติดต่อทีม BSC Designer เพื่อหารือเกี่ยวกับความท้าทายเฉพาะของคุณ

BSC Designer เป็นซอฟต์แวร์สำหรับการดำเนินการตามยุทธศาสตร์ที่มี บาลานซ์ สกอร์การ์ด เป็นแกนหลัก ช่วยให้องค์กรเปลี่ยนแผนยุทธศาสตร์ให้เป็นสถาปัตยกรรมยุทธศาสตร์ที่เชื่อมโยงกัน โดยจัดให้มีความสอดคล้องระหว่างวัตถุประสงค์ KPI โครงการ ความเสี่ยง และแผนที่ยุทธศาสตร์ไว้ในที่เดียว ระบบ การนำยุทธศาสตร์ไปปฏิบัติ ของเราอธิบายวิธีนำยุทธศาสตร์ไปใช้ให้เกิดผลจริง และ แม่แบบเวิร์กช็อปการดำเนินการตามยุทธศาสตร์ ช่วยให้ทีมสามารถนำไปประยุกต์ใช้ในการประชุมยุทธศาสตร์ภายในองค์กรได้