XYZ Eco Group, компания, управляющая экологоориентированными городскими зелеными зонами, использовала BSC Designer как основной инструмент для стратегического планирования. Когда компания решила приобрести меньшую фирму, специализирующуюся на вертикальных фермах, XYZ Eco Group адаптировала свои существующие стратегические рамки, включая процессы постановки целей, практики связи со стейкхолдерами и инструменты отслеживания эффективности, чтобы решить проблемы слияния.
Задачи
- Вовлечение заинтересованных сторон. Решение вопросов потенциальных клиентов, сотрудников, инвесторов и муниципальных партнеров по поводу приобретения.
- Мониторинг интеграции. Обеспечение плавного внедрения новых технологий и процессов в повседневные операции.
- Стратегическая связь. Интеграция целей и операций приобретенной компании с миссией XYZ Eco Group и существующими бизнес-единицами.
Решение
Используя стратегические и функциональные системы показателей, автоматизированные в BSC Designer, XYZ Eco Group расширила свою существующую стратегическую инфраструктуру для эффективного охвата требований процесса M&A:
1. Определение целей для приобретения
- XYZ Eco Group определила свои стратегические цели, включая «Диверсифицировать доходы, ориентируясь на клиентов, интересующихся вертикальными фермами, таких как отели и рестораны.»
- Цели были изложены в плане ‘M&A — Вертикальные фермы’ и далее разбиты на целевые показатели для команд Создания Зеленой Зоны и Умного Управления.
2. Анализ возможных сценариев
- Были представлены различные сценарии слияний и поглощений, используя ‘число существующих клиентов, переходящих на вертикальное земледелие’ в качестве основного переменного.
3. Разработка плана интеграции
- Функциональная система показателей была создана для команд интеграции, чтобы сосредоточиться на операциях, технологиях и взаимодействии с заинтересованными сторонами.
- Были установлены KPI для отслеживания прогресса, такие как «Темп роста выручки сегмента гостиниц, %» и «% процессов, связанных с едиными регуляторными практиками.»
4. Вовлечение заинтересованных сторон
- Анализ заинтересованных сторон выявил ключевые проблемы и ожидания.
- Коммуникационные инициативы включали сессии вопросов и ответов для сотрудников и обновления для муниципальных партнеров.
- Показатели, такие как «Уровень удержания сотрудников» и «Результаты опроса удовлетворенности заинтересованных сторон», помогали отслеживать вовлеченность.
5. Мониторинг прогресса
- Шаблон стратегии слияний и поглощений (M&A) использовался для установления контроля, необходимого для мониторинга как подготовки к слиянию, так и самого процесса M&A.
- Инструменты отчетности и панели управления BSC Designer использовались для отслеживания производительности в реальном времени, позволяя командам корректировать планы на основе данных KPI.
Результаты
- Улучшенные услуги. Технология вертикальных ферм была успешно интегрирована, увеличив доход от гостиничного сегмента на 20%.
- Лучшее управление ресурсами. Благодаря внедрению приобретенных технологий, использование воды в управляемых зеленых зонах было снижено на 15%.
- Укрепление отношений с заинтересованными сторонами. Эффективная коммуникация и отслеживание прогресса укрепили доверие среди инвесторов и муниципальных партнеров.
Заключение
Опыт XYZ Eco Group показывает, как адаптация устоявшейся системы планирования может упростить такие сложные процессы, как слияния и поглощения. Сосредоточив внимание на четких целях, структурированной интеграции и измеримом прогрессе, компания превратила сложное слияние в успешную инициативу по росту.
BSC Designer — это программа для выполнения стратегии, которая улучшает формулирование и выполнение стратегии с помощью KPI, стратегических карт и панелей управления. Наша собственная система внедрения стратегии направляет компании в практическом применении стратегического планирования.