Saiba quais são as forças motrizes que estão moldando o planejamento estratégico e como preparar sua organização para ser mais resiliente diante de futuras mudanças no cenário operacional.
Essas tendências baseiam-se em nosso trabalho prático com organizações clientes ao longo de 2025. Elas refletem padrões recorrentes observados na execução de estratégias. Com base nesses sinais, esperamos que essas dinâmicas permaneçam relevantes e moldem as práticas de planejamento estratégico em 2026.
Tendência 1. Mitigar as desvantagens da IA
A IA é amplamente utilizada para gerar metas, KPIs e iniciativas, mas seus resultados frequentemente carecem de lógica estratégica ou de fundamentação no mundo real. As organizações estão respondendo aplicando validações mais rigorosas e regras mais claras para o uso da IA no trabalho estratégico. O julgamento humano, a governança e a arquitetura da estratégia permanecem essenciais para evitar estratégias superficiais ou desalinhadas.
Tendência 2. Demanda por arquitetura de estratégia
O planejamento estratégico produz muitos artefatos: frameworks, scorecards, riscos, iniciativas e análises de apoio. Sem uma estrutura definida, esses elementos se fragmentam. A resposta é uma movimentação em direção a uma arquitetura de estratégia explícita que define como os componentes estratégicos são organizados, conectados e governados como um sistema.
Tendência 3. Gestão Baseada em Evidências
Partes interessadas e órgãos reguladores esperam que os resultados de desempenho sejam respaldados por evidências verificáveis. A execução da estratégia, portanto, exige não apenas métricas, mas também documentação rastreável que explique e justifique os resultados. Os sistemas de desempenho devem incorporar a gestão de evidências sem adicionar uma sobrecarga administrativa excessiva.
Tendência 4. Vendas baseadas em valor
As vendas corporativas estão migrando para a demonstração de valor estratégico em vez de características do produto. Espera-se que os fornecedores alinhem suas ofertas aos objetivos de longo prazo e prioridades estratégicas do cliente. Isso impulsiona a demanda por processos e ferramentas de vendas orientadas à estratégia que apoiem a articulação de valor e o alinhamento estratégico.
Tendências gerais no planejamento estratégico
Abaixo, você encontrará uma análise detalhada das tendências gerais no planejamento estratégico. Focaremos tanto em:
- Tendências no planejamento estratégico como disciplina
- Tendências no planejamento estratégico aplicadas a domínios específicos
Planejamos atualizar esta análise de tendências anualmente, acrescentando alguns insights menores mensalmente.
Tendência 1: IA. Governança para IA; Explorar aplicações no planejamento estratégico
No início de 2024, a direção para a aplicação da IA foi delineada com a afirmação: ‘GenAI não substituirá estrategistas.’ Isso continua relevante, pois a IA ainda está em estágios iniciais de desenvolvimento e está longe de conseguir gerenciar a complexidade do mundo real.
Estamos observando um aumento nas aplicações práticas de IA no planejamento estratégico:
- IA no planejamento de cenários
- IA para validar controles existentes diante de novas regulamentações
- IA para gerar um rascunho de estratégia e realizar análise da estratégia existente
Com investimentos significativos em IA, podemos esperar ver mais avanços em breve, inclusive em aplicações para planejamento estratégico. Por exemplo, a plataforma BSC Designer agora é capaz não só de análise de métricas impulsionada por IA, mas também de modelagem real de estratégias.
No mundo corporativo, uma das principais preocupações continua sendo a perda de controle sobre os dados quando estes são repassados para uma IA externa. Em resposta a esse risco, veremos mais modelos de IA implantados e treinados localmente, isolados do ambiente externo.
Os dois focos principais no planejamento estratégico atualmente são:
- Governança de IA, especialmente em relação à conformidade e gestão de riscos
- Preparar o planejamento estratégico para um uso mais ativo de IA no futuro
Outro ponto crítico da tendência de IA é a necessidade de supervisão estratégica durante a implementação da IA. Uma estratégia claramente articulada, apoiada por uma governança robusta e controles de qualidade, é um fator-chave para o sucesso na adoção eficaz da IA.
Tendência 2: GRC. Mais controles internos; Foque na gestão de partes interessadas e riscos
GRC é um reposicionamento de conceitos estabelecidos em gestão de desempenho, governança, gestão de riscos e conformidade regulatória.
Com o aumento do número de regulamentações, essa tendência está ganhando força. Basta observar o número de conferências realizadas sobre GRC e RegTech globalmente para entender o que quero dizer.
Para empresas europeias e aquelas envolvidas na cadeia de suprimentos da Europa, o foco está na Diretiva de Diligência Devida em Sustentabilidade Corporativa (CSDDD), com vigência prevista para 2026, no Regulamento de Resiliência Operacional Digital da UE (DORA) e na Diretiva de Relato de Sustentabilidade Corporativa (CSRD).
Uma das forças motrizes por trás do GRC é a introdução de novas regulamentações. Embora cada nova regulamentação adicione uma camada de complexidade ao ambiente regulatório, existem alguns requisitos comuns que acredito que irão moldar a tendência do GRC:
- Os requisitos para uma gestão de partes interessadas mais transparente e o planejamento da estratégia em geral
- Aprimoramento na gestão de riscos, marcado pela transição do RM1 (mapas de calor como ferramenta, gestão de riscos para conformidade) para o RM2 (bowtie como ferramenta, análise de risco orientada pela estratégia)
- A exigência de alinhamento entre o objeto da regulamentação e outras partes da estratégia
- Mais transparência na definição de controles internos, com um foco maior em relatórios de desempenho baseados em evidências
Tendência 3. Efeitos da mudança climática na cadeia de suprimentos e continuidade dos negócios
Em 2024, minhas previsões sobre cadeia de suprimentos e continuidade dos negócios focaram em eventos climáticos extremos, que continuam relevantes até hoje. Aqui estão algumas manchetes de destaque de 2024:
- Ondas de calor na Índia
- Enchentes extremas na Espanha, Brasil, Emirados Árabes Unidos e Sul da China
Em alguns casos, a mudança climática afeta apenas setores específicos; por exemplo, o aumento do número de turbulências severas impacta o setor de aviação. Em outros casos, pode causar interrupções temporárias em regiões inteiras, como quando enchentes extremas afetam um hub como Dubai.
A principal implicação para o planejamento estratégico é:
- Revisar o impacto e a probabilidade de tais eventos e ajustar os planos de continuidade dos negócios de acordo.
- Definir estratégias para recuperação de desastres, de preferência expandindo-as além da infraestrutura principal de TI.
- Focar mais na análise de eventos de risco e alinhar os resultados com a estratégia geral e as necessidades das partes interessadas. A análise de gravata-borboleta é uma boa escolha para essa tarefa.
Tendência 4: Cibersegurança. Gestão de risco de fornecedores
No início de 2024, previ que a cibersegurança se tornaria uma grande tendência. Esta opinião foi um pouco tendenciosa, pois eu estava me preparando para minha palestra sobre “Gestão de mudanças em cibersegurança.”
Entre os casos que analisei estavam as vulnerabilidades na cadeia de suprimentos:
- O caso SolarWinds de 2020 (considerado “a maior violação de cibersegurança do século XXI” antes da indisponibilidade da CrowdStrike em julho de 2024)
- Uma backdoor no Projeto xz afetando o SSHD (que poderia ter se tornado um grande problema se não tivesse sido detectada acidentalmente nos estágios iniciais)
Com mais violações ocorrendo em 2024, espera-se que a tendência de cibersegurança se fortaleça em 2025-2026.
Como isso afeta o planejamento estratégico?
- Veremos ainda mais controles internos dedicados à cibersegurança e recuperação de desastres.
- Haverá uma maior ênfase na gestão de risco de fornecedores (nós observamos um aumento logo após o incidente da CrowdStrike em 2024).
- Veremos o uso mais ativo de scorecards de cibersegurança e um alinhamento mais forte com a estratégia geral.
Tendência 5. Alinhamento estratégico. Demonstrar a relação entre estratégias
Na prática, alinhamento estratégico consiste em conectar uma estratégia com as estratégias de outros ou com suas próprias subestratégias.
Em nossas conversas com clientes, ouvimos frequentemente que eles “precisam mostrar como sua estratégia apoia uma estratégia geral” ou “mostrar como sua estratégia se alinha com as estratégias de parceiros, investidores, etc.”
- De modo geral, esse interesse se reflete no alinhamento com os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável 2030.
- É mais específico em domínios que envolvem relações profundas com uma gama mais ampla de partes interessadas, como organizações sem fins lucrativos, startups e organizações educacionais.
- No segmento corporativo, observamos um interesse crescente em vendas estratégicas ou consultivas, com análise aprofundada de estratégia e alinhamento em seu núcleo.
Incertezas econômicas tradicionalmente levaram a um aumento nas operações de fusões e aquisições. Essa tendência já era evidente em 2024 e espera-se que cresça ainda mais em 2025. Isso reforça a importância de as organizações fortalecerem seu planejamento estratégico, com foco especial em alcançar o alinhamento estratégico.
Em última análise, o alinhamento estratégico não é possível sem uma arquitetura de estratégia adequada. Vemos a estratégia modular como um fator de sucesso na prontidão para o futuro de qualquer organização.
Tendência 6. Automação da estratégia. Transparência nas práticas de IA; Consultoria dos fornecedores
Por fim, vamos revisar as mudanças no domínio da automação da estratégia, que é a nossa principal expertise.
No nível de marketing, observamos fornecedores de ferramentas de acompanhamento de metas se posicionando dentro do domínio do planejamento estratégico. Isso causa certa confusão para os usuários finais, pois o software de acompanhamento de metas é mais adequado para um ambiente estável de gestão de projetos do que para lidar com a validação de hipóteses no planejamento estratégico.
No nível técnico, o que vemos nos RFPs é que os requisitos para o planejamento estratégico tradicional ou software Balanced Scorecard evoluíram. Na verdade, estamos vendo mais solicitações rotuladas como “plataforma de execução de estratégia” do que como “software Balanced Scorecard”. Aqui estão as tendências que estamos observando agora e esperamos que continuem até 2026.
Projeção da tendência de IA:
- O requisito de IA no software, principalmente para análise de horizonte e análise de tendência.
- Requisitos para maior transparência sobre como o software utiliza IA (se não for 100% transparente, será um alerta vermelho durante a validação do fornecedor).
- Os fornecedores de software precisarão adaptar suas plataformas para conectar-se a múltiplos modelos de IA. Por exemplo, um modelo pode ser público, como o ChatGPT, utilizado para análise do ambiente externo, enquanto outro pode ser um modelo proprietário treinado para lidar com dados mais sensíveis.
O papel dos fornecedores de software está mudando:
- A necessidade de consultoria para implementação está aumentando. Começamos a perceber essa tendência já em 2023, com mais clientes solicitando não apenas o software, mas também experiência gerencial em implantar e escalar a estratégia.
O papel dos frameworks de negócios está evoluindo:
- De “um framework para todos os desafios” para
- Utilização de uma “combinação de frameworks”.
Consideramos isso um sinal positivo, pois a implantação de uma estratégia complexa naturalmente requer diversos métodos de decomposição e, consequentemente, diversos frameworks.
- O Balanced Scorecard K&N, OKRs e Hoshin Kanri estão entre os frameworks preferidos para execução de estratégia.
- PESTEL e SWOT são as principais ferramentas para análise estratégica.
Tendência de desglobalização:
- Observamos um interesse crescente na implantação da nossa plataforma em soluções de nuvem privada. Essa tendência parece ser impulsionada pela reavaliação dos riscos da cadeia de suprimentos e de cibersegurança, juntamente com requisitos regulatórios para a localização dos dados.
Por fim, acompanhando a tendência de GRC, observamos um interesse crescente em funcionalidades relacionadas a:
- Controles internos
- Gestão de partes interessadas
- Cascading da estratégia
- Propriedade e responsabilização
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Sinta-se à vontade para compartilhar suas opiniões sobre as tendências em planejamento estratégico no seu setor nos comentários abaixo. Se desejar entender como essas tendências afetam o planejamento estratégico na sua organização, considere realizar uma auditoria de estratégia.
Alexis Savkin é Consultor Sênior de Estratégia e CEO da BSC Designer, uma plataforma de Balanced Scorecard. Ele possui mais de 20 anos de experiência na área, com formação em matemática aplicada e tecnologia da informação. Alexis é o autor do “Sistema de Implementação de Estratégia”. Ele publicou mais de 100 artigos sobre estratégia e medição de desempenho, participa regularmente como palestrante em eventos do setor e seu trabalho é frequentemente citado em pesquisas acadêmicas.