Saiba quais são as forças motrizes que estão moldando o planejamento estratégico e como preparar sua organização para ser mais resiliente diante de futuras mudanças no cenário operacional.
Essas tendências baseiam-se em nosso trabalho prático com organizações clientes ao longo de 2025. Elas refletem padrões recorrentes observados na execução de estratégias. Com base nesses sinais, esperamos que essas dinâmicas permaneçam relevantes e moldem as práticas de planejamento estratégico em 2026.
Tendência 1. Mitigar as desvantagens da IA
A IA é amplamente utilizada para gerar metas, KPIs e iniciativas, mas seus resultados frequentemente carecem de lógica estratégica ou de fundamentação no mundo real. As organizações estão respondendo aplicando validações mais rigorosas e regras mais claras para o uso da IA no trabalho estratégico. O julgamento humano, a governança e a arquitetura da estratégia permanecem essenciais para evitar estratégias superficiais ou desalinhadas.
Tendência 2. Demanda por arquitetura de estratégia
O planejamento estratégico produz muitos artefatos: frameworks, scorecards, riscos, iniciativas e análises de suporte. Sem uma estrutura definida, esses elementos se fragmentam. A resposta é um movimento em direção a uma arquitetura de estratégia explícita, que define como os componentes estratégicos são organizados, conectados e governados como um sistema.
Tendência 3. Gestão Baseada em Evidências
Partes interessadas e órgãos reguladores esperam que os resultados de desempenho sejam respaldados por evidências verificáveis. A execução da estratégia, portanto, exige não apenas métricas, mas também documentação rastreável que explique e justifique os resultados. Os sistemas de desempenho devem incorporar a gestão de evidências sem adicionar uma sobrecarga administrativa excessiva.
Tendência 4. Vendas baseadas em valor
As vendas corporativas estão migrando para a demonstração de valor estratégico em vez de características do produto. Espera-se que os fornecedores alinhem suas ofertas aos objetivos de longo prazo e prioridades estratégicas do cliente. Isso impulsiona a demanda por processos e ferramentas de vendas orientadas à estratégia que apoiem a articulação de valor e o alinhamento estratégico.
Tendências gerais no planejamento estratégico
A seguir, você encontrará uma análise detalhada das tendências gerais no planejamento estratégico. Vamos nos concentrar em ambos:
- Tendências no planejamento estratégico como disciplina
- Tendências no planejamento estratégico aplicadas a domínios específicos
Planejamos atualizar esta análise de tendências anualmente, adicionando alguns insights menores mensalmente.
Tendência 1: IA. Governança para IA; Explorar aplicações no planejamento estratégico
No início de 2024, a direção para a aplicação de IA foi delineada com a afirmação: “A GenAI não substituirá estrategistas.” Isso continua relevante, pois a IA ainda está nos estágios iniciais de desenvolvimento e está longe de conseguir gerenciar a complexidade do mundo real.
Estamos observando um aumento nas aplicações práticas de IA no planejamento estratégico:
- IA no planejamento de cenários
- IA para validar controles existentes em relação a novas regulamentações
- IA para gerar um rascunho de estratégia e realizar análise da estratégia existente
Com investimentos significativos em IA, podemos esperar ver mais avanços em breve, inclusive em aplicações para o planejamento estratégico. Por exemplo, a plataforma BSC Designer agora é capaz não apenas de análise de métricas com tecnologia de IA, mas também de modelagem estratégica propriamente dita.
No mundo corporativo, uma das principais preocupações continua sendo a perda de controle sobre os dados depois que eles são repassados a uma IA externa. Em resposta a esse risco, veremos mais modelos de IA implantados e treinados on-premises, isolados do ambiente externo.
Os dois principais focos no planejamento estratégico agora são:
- Governança de IA, particularmente no que diz respeito à conformidade e à gestão de riscos
- Preparar o planejamento estratégico para um uso mais ativo de IA no futuro
Outro ângulo crítico da tendência de IA é a necessidade de supervisão estratégica durante a implementação de IA. Uma estratégia claramente articulada, apoiada por uma governança robusta e controles de qualidade, é um fator-chave de sucesso para a adoção eficaz de IA.
Tendência 2: GRC. Mais controles internos; foco na gestão de partes interessadas e de riscos
GRC é um rebranding de conceitos estabelecidos em gestão de desempenho, governança, gestão de riscos e conformidade regulatória.
Com o número crescente de regulamentações, essa tendência está ganhando impulso. Basta observar o número de conferências realizadas sobre GRC e RegTech globalmente para entender o que quero dizer.
Para empresas europeias e aquelas envolvidas na cadeia de suprimentos da Europa, o foco está na Diretiva de Devida Diligência em Sustentabilidade Corporativa (CSDDD), prevista para entrar em vigor em 2026, no Ato de Resiliência Operacional Digital da UE (DORA) e na Diretiva de Relatórios de Sustentabilidade Corporativa (CSRD).
Uma das forças motrizes por trás do GRC é a introdução de novas regulamentações. Embora cada nova regulamentação adicione uma camada de complexidade ao ambiente regulatório, há alguns requisitos compartilhados que acredito que moldarão a tendência de GRC:
- Os requisitos para uma gestão de partes interessadas mais transparente e para o planejamento de estratégia em geral
- Gestão de riscos aprimorada, marcada por uma mudança de RM1 (mapas de calor como ferramenta, gestão de riscos para conformidade) para RM2 (bowtie como ferramenta, análise de riscos orientada primeiro pela estratégia)
- O requisito de alinhamento entre o objeto da regulamentação e outras partes da estratégia
- Mais transparência na definição de controles internos, com um foco mais forte em relatórios de desempenho baseados em evidências
Tendência 3. Efeitos das mudanças climáticas na cadeia de suprimentos e na continuidade dos negócios
Em 2024, minhas previsões sobre a cadeia de suprimentos e a continuidade dos negócios se concentraram em eventos climáticos extremos, que permanecem relevantes hoje. Aqui estão algumas manchetes notáveis de 2024:
- Ondas de calor na Índia
- Inundações extremas na Espanha, Brasil, Emirados Árabes Unidos e Sul da China
Em alguns casos, as mudanças climáticas afetam apenas setores específicos; por exemplo, o número crescente de turbulência severa impacta o setor de aviação. Em outros casos, podem levar a interrupções temporárias em regiões inteiras, como quando inundações extremas afetam um hub como Dubai.
A principal implicação para o planejamento estratégico é:
- Revisar o impacto e a probabilidade de tais eventos e ajustar os planos de continuidade dos negócios de acordo.
- Definir estratégias para recuperação de desastres, de preferência expandindo-as além da infraestrutura central de TI.
- Dar maior foco à análise de eventos de risco e alinhar os resultados com a estratégia geral e as necessidades das partes interessadas. A análise Bowtie é uma boa escolha para essa tarefa.
Tendência 4: Cibersegurança. Gestão de risco de fornecedores
No início de 2024, previ que a cibersegurança se tornaria uma tendência importante. Essa opinião foi, em certa medida, enviesada, pois eu estava me preparando para a minha palestra no Software Quality Days 2024 sobre gestão de mudanças em cibersegurança.
Entre os casos que analisei estavam as vulnerabilidades da cadeia de suprimentos:
- O caso SolarWinds de 2020 (chamado de “a maior violação de cibersegurança do século XXI” antes da interrupção da CrowdStrike em julho de 2024)
- Uma backdoor no projeto xz afetando o SSHD (que poderia ter se tornado um grande problema se não tivesse sido detectada acidentalmente nas fases iniciais)
Com mais violações ocorridas em 2024, espera-se que a tendência de cibersegurança se fortaleça em 2025-2026.
Como isso afeta o planejamento estratégico?
- Veremos ainda mais controles internos dedicados à cibersegurança e à recuperação de desastres.
- Haverá um foco maior na gestão de risco de fornecedores (nós observamos um aumento logo após o incidente da CrowdStrike em 2024).
- Veremos um uso mais ativo de scorecards de cibersegurança e um alinhamento mais forte com a estratégia geral.
Tendência 5. Alinhamento estratégico. Demonstrar a relação entre estratégias
Na prática, o alinhamento estratégico consiste em conectar uma estratégia às estratégias de outros ou às suas próprias subestratégias.
A partir de nossas conversas com clientes, com frequência ouvimos que eles “precisam mostrar como sua estratégia apoia uma estratégia geral” ou “mostrar como sua estratégia se alinha às estratégias de parceiros, investidores etc.”
- Em geral, esse interesse se reflete no alinhamento com os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável 2030.
- Ele é mais específico em domínios que envolvem relacionamentos profundos com uma gama mais ampla de partes interessadas, como organizações sem fins lucrativos, startups e organizações educacionais.
- No segmento corporativo, observamos um interesse crescente em vendas estratégicas ou consultivas, com análise aprofundada de estratégia e alinhamento como seu núcleo.
As incertezas econômicas tradicionalmente levaram a um aumento nas transações de M&A. Essa tendência já era evidente em 2024 e espera-se que cresça ainda mais em 2025. Isso ressalta a importância de as organizações reforçarem seu planejamento estratégico, com foco particular em alcançar o alinhamento estratégico.
Em última análise, o alinhamento estratégico não é possível sem uma arquitetura de estratégia apropriada. Vemos a estratégia modular como um fator de sucesso na prontidão para o futuro de qualquer organização.
Essa visão é consistente com a arquitetura observada em nosso benchmark de 2026: a organização mediana manteve cinco scorecards em dois níveis, enquanto as implementações mais extensas se expandiram principalmente por meio de scorecards adicionais, em vez de hierarquias substancialmente mais profundas. O benchmark mede a arquitetura, no entanto, não a qualidade nem a eficácia do alinhamento entre seus componentes.
Tendência 6. Automação da estratégia. Transparência nas práticas de IA; Consultoria de fornecedores
Por fim, vamos revisar as mudanças no domínio da automação da estratégia, que é nossa principal área de especialização.
No nível de marketing, vemos fornecedores de ferramentas de acompanhamento de metas se posicionando no domínio do planejamento estratégico. Isso é um pouco confuso para os usuários finais, pois o software de acompanhamento de metas é mais adequado para um ambiente estável de gestão de projetos do que para lidar com a validação de hipóteses no planejamento estratégico.
No nível técnico, o que vemos nas RFPs é que os requisitos para o planejamento estratégico tradicional ou para software Balanced Scorecard evoluíram. Na prática, estamos vendo mais solicitações rotuladas como “plataforma de execução da estratégia” do que como “software Balanced Scorecard”. Aqui estão as tendências que estamos observando agora e esperamos que continuem até 2026.
Projeção da tendência de IA:
- O requisito de IA no software, principalmente para varredura de horizonte e análise de tendências.
- Requisitos de maior transparência sobre como o software utiliza IA (se não for 100% transparente, será um sinal de alerta durante a validação do fornecedor).
- Os fornecedores de software precisarão adaptar suas plataformas para se conectar a múltiplos modelos de IA. Por exemplo, um modelo pode ser público, como o ChatGPT, usado para varrer o ambiente externo, enquanto outro pode ser um modelo proprietário treinado para lidar com dados mais sensíveis.
O papel dos fornecedores de software está mudando:
- A necessidade de consultoria de implementação está aumentando. Começamos a ver essa tendência em 2023, com mais clientes solicitando não apenas software, mas também experiência gerencial em implantar e escalar a estratégia.
O papel das estruturas de negócios está evoluindo:
- De “uma estrutura para todos os desafios” para
- Usar uma “combinação de estruturas”.
Consideramos isso um sinal positivo, pois a implantação de uma estratégia complexa naturalmente requer vários métodos de decomposição e, respectivamente, várias estruturas.
- O Balanced Scorecard de K&N, OKRs e Hoshin Kanri estão entre as estruturas preferidas para a execução da estratégia.
- PESTEL e SWOT são as principais ferramentas para análise estratégica.
Isso também afeta a seleção de software: algumas equipes precisam de ferramentas OKR leves, enquanto outras precisam de uma arquitetura de estratégia mais ampla — ou de uma combinação de ambas.
Tendência de desglobalização:
- Vemos um interesse crescente em implantar nossa plataforma em soluções de nuvem privada. Essa tendência parece ser impulsionada pela reavaliação dos riscos de cadeia de suprimentos e de cibersegurança, juntamente com requisitos regulatórios de localização de dados.
Por fim, seguindo a tendência de GRC, observamos um interesse crescente em funcionalidades relacionadas a:
- Controles internos
- Gestão de partes interessadas
- Cascading da estratégia
- Propriedade e responsabilização
Sinta-se à vontade para compartilhar seus pensamentos sobre as tendências no planejamento estratégico do seu setor nos comentários abaixo. Se você quiser entender como essas tendências afetam o planejamento estratégico na sua organização, considere realizar uma auditoria de estratégia.
Alexis Savkin é Arquiteto de Estratégia e fundador do BSC Designer, uma plataforma de software de execução de estratégia com o Balanced Scorecard como seu núcleo. Ele ajuda as organizações a traduzirem a estratégia em objetivos mensuráveis, KPIs e iniciativas. Alexis é o criador do Strategy Execution Canvas, autor de mais de 100 artigos sobre estratégia e medição de desempenho e palestrante regular.