이해 관계자를 조정하고, 전략을 통합하며, KPI를 활용하여 인수합병의 복잡성을 효과적으로 극복하기 위한 실질적인 단계를 탐색하십시오.
2025년 M&A의 전략적 도전 과제
우리가 겪고 있는 위기는 많은 기업에게 스트레스 테스트 역할을 하며, 사업 통합이 증가하는 알려진 원인이기도 합니다. Financial Times에 따르면 글로벌 M&A 거래 가치가 23% 증가했다고 보고되었습니다1. 이는 고품질 자산을 할인된 가격에 인수하려는 전략에 의해 합리적으로 추진되었습니다.2
2025년에는 전반적인 전략적 계획의 동향이 기존 도전 과제에 새로운 복잡성을 더하고 있습니다:
- 변화하는 이해관계자 환경. 빠른 수익을 중시하는 주주와 직업 불안을 겪는 직원들은 비용 절감 조치3와 인재 유지4 사이의 균형을 요구합니다.
- 문화 통합 도전 과제. 합병된 기업들은 종종 조직 문화의 조정에 어려움을 겪습니다.5
- 기술 통합 도전 과제. 기술 스택을 효과적으로 통합해야 합니다. 6
- 규제 준수 도전 과제. 국경 간 거래에서 규제 요건을 충족하는 것은 여전히 중요한 도전 과제입니다.7
인수 합병을 준비 중이라면 두 가지 주요 개선 영역을 고려하십시오:
- 기존 전략의 명확성을 확보하십시오. 여기에는 이해관계자 환경에 대한 명확한 이해와 고수준 목표의 적절한 분해가 포함됩니다.
- M&A 프로세스를 추적하기 위한 통제를 도입하십시오. 이러한 조치는 중요한 성공 요인이 효과적으로 모니터링되도록 보장합니다.
아래는 인수 회사와 대상 회사 모두에게 실용적인 권장 사항입니다.
명확한 인수 목표 정의하기
인수 목표를 정의하고 이를 특정 부서의 실적표로 계단식으로 전개하기 위해 전략적 계획 프레임워크 중 하나를 사용하십시오. 일반적으로 균형성과표가 최선의 선택입니다.
예시:
“인수 후 시장 점유율 15% 확대”와 같은 전략적 목표를 설정하고 이를 부서별 하위 전략 및 KPI로 변환합니다.
전략 구현 및 계단식 전개의 접근 방식은 당사의 전략 구현 시스템에서 자세히 논의됩니다.
전략적 정렬을 촉진하기 위해, 목표 회사는 인수자의 장기 목표에 어떻게 부합하는지를 보여주기 위해 전략적 판매 접근법과 결합된 한 페이지 전략 지도를 사용할 수 있습니다.
통합 전략 준비
운영, IT 시스템, 인사, 준법 등 주요 분야에 초점을 맞춘 통합 팀을 위한 기능적 실적표를 만드십시오. 통합 이정표를 추적하기 위한 KPI를 포함하십시오.
인수 합병 실적표 템플릿. 예시:
“6개월 내에 금융 시스템 통합”이라는 목표는 하위 목표, 특정 이니셔티브로 세분화될 수 있으며, 진행 추적 실적표를 통해 측정할 수 있습니다.
시나리오 계획 수행
위험과 기회를 시뮬레이션하기 위해 가능한 시나리오로 실적표를 만드십시오. 준비 상태와 결과를 추적하기 위해 선행 지표와 후행 지표를 할당하십시오.
예: 제조 회사가 경쟁사를 인수하여 세 가지 시나리오를 시뮬레이션합니다:
- 시나리오 1. 경제 회복. 생산 확대에 집중합니다; 추적할 KPI: “1년 차에 매출을 25% 증가시킵니다.”
- 시나리오 2. 경제 침체. 비용 절감을 우선시합니다; 추적할 KPI: “운영 비용을 15% 절감합니다.”
- 시나리오 3. 경쟁자 방해. 제품 출시를 가속화합니다; 추적할 KPI: “9개월 내 새 제품을 출시합니다.”
이해 관계자 참여
내부 및 외부 이해 관계자와 전략적 목표에 연계된 명확한 의사소통 목표를 맞추기 위해 이해 관계자 분석을 수행하십시오.
직원 이해 관계자 예시:
- 확인된 관심사: 직업 안정성, 경력 성장, 문화 적합성.
- 이니셔티브: Q&A 세션 개최; 핵심 인재를 위한 잔여 보너스 시행.
- 추적할 KPI: “통합 중 직원 유지율,” “직원 참여 설문 조사 결과.”
- 전체 목표와의 일치: 동기 부여된 인력을 확보하여 혼란을 최소화합니다.
문화적 조화 전략
문화 통합은 합병과 인수의 주요 성공 요인 중 하나로 남아 있습니다.8
명확한 이니셔티브로 문화 통합 목표를 지원하십시오:
- 문화 감사 실시. 합병되는 조직 간 리더십 스타일, 작업 방식, 의사 결정 프로세스에서의 문화적 차이를 평가하십시오. 설문 조사와 인터뷰를 통해 잠재적인 갈등과 조화의 영역을 식별하십시오. 추적할 KPI: “통합 계획에서 식별되고 해결된 문화적 차이의 비율.”
- 통합 교육 프로그램. 모든 수준의 직원들을 위한 문화 통합에 중점을 둔 교육 세션을 만드십시오. 주요 문화 주제(예: 의사소통 스타일, 직업 윤리)에 관한 워크숍을 제공하십시오. 추적할 KPI: “문화 교육 프로그램을 완료한 직원의 비율.”
합병 및 합병 후 모니터링
적절한 통제와 지속적인 모니터링의 시행은 통합 과정이 의도한 목표를 달성하고 모든 이해관계자에게 실질적인 가치를 창출하기 위해 중요합니다.
계획 단계에서 개발된 실적표를 사용하여 조직은 주요 재무, 운영 및 문화적 통합 지표에 대한 진행 상황을 추적할 수 있습니다. 이러한 실적표는 이해관계자에게 투명성을 제공하며, 합병이 개선된 운영 성과, 향상된 고객 경험 또는 더 나은 재무 결과를 통해 어떻게 가치를 제공하는지를 입증합니다.
보다 정밀한 지표와 통제를 위해, 합병 및 인수 기능 실적표를 전용으로 만드십시오. 이러한 실적표의 템플릿은 BSC Designer 플랫폼의 템플릿 중에 사용할 수 있습니다.
합병 및 인수 실적표 템플릿. 사례 연구: M&A 전략 구현 예시
XYZ 에코 그룹은 도시 녹화에 특화된 회사로, 수직 농장에 특화된 회사를 인수할 계획을 세웠습니다.
인수를 준비하기 위해, 그들은 이해 관계자 분석을 시작하고 인수 목표를 명확히 한 M&A 실적표를 개발했으며, 선택한 M&A 전략의 효과성을 보장하기 위해 내부 통제와 KPI를 구현했습니다.
상세한 사례 연구에서 M&A 전략의 실질적 구현에 대해 더 알아보세요.
토론합시다!
- 조직이 M&A 과정에서 전략을 조정하고 이해관계자들을 효과적으로 참여시키기 위해 어떻게 해야 할까요?
- 합병에서 문화적, 기술적 통합 문제를 극복하기 위한 최선의 접근 방식은 무엇일까요?
- M&A 과정의 성공을 추적하는 데 가장 중요한 KPI는 무엇일까요?
대화에 참여하세요! 아래 댓글에 여러분의 생각, 경험, 질문을 공유해 주세요.
인수 합병 템플릿 사용하기
BSC Designer는 조직이 복잡한 전략을 구현할 수 있도록 도와줍니다:
- 플랫폼에서 무료 플랜에 가입하세요.
인수 합병 템플릿을 시작점으로 사용하세요. New > New 실적표 > More Templates에서 찾을 수 있습니다.- 우리의 전략 구현 시스템을 따라 이해관계자와 전략적 목표를 포괄적인 전략으로 정렬하세요.
오늘 시작하여 BSC Designer가 귀하의 전략 구현을 어떻게 간소화할 수 있는지 확인해보세요!
- Global M&A lurches back to life, Financial Times, 2024 ↩
- The 2019 M&A Report: Downturns Are a Better Time for Deal Hunting, Boston Consulting Group, 2019 ↩
- Knowledge at Wharton, 2024, Wharton ↩
- Retaining talent during an M&A transaction, 2022, Deloitte ↩
- The importance of cultural integration in M&A: The path to success, 2024, McKinsey & Company ↩
- 9 Key Phases of IT Integration in Mergers and Acquisitions, Burnie Group, visited 7th, January 2025 ↩
- Hot Topics in Cross-Border M&A, 2024, KPMG ↩
- 합병에서의 조직 문화: 보이지 않는 힘 다루기, 2019, McKinsey & Company ↩
Alexis는 BSC Designer의 CEO이자 선임 전략 컨설턴트로, 전략 계획 분야에서 20년 이상의 경험을 가지고 있습니다. Alexis는 회사가 그들의 전략을 실질적으로 구현하는 데 도움을 주는 “5단계 전략 실행 시스템”을 개발했습니다. 그는 업계 콘퍼런스의 정기 연사이며, “10단계 KPI 시스템” 책을 포함하여 전략 및 성과 관리에 관한 100편 이상의 기사를 발표했습니다. 그의 작업은 자주 학술 연구에서 인용됩니다.