戦略コンサルタントがBSC Designerを活用して、顧客の戦略を計画し管理し、チームワーク、標準化、展開の課題に対処する方法を学びましょう。
戦略がコンサルティングの価値を高める4つの方法
現在のクライアントは、単なる提案やプロジェクトの実施だけでなく、施策が全体戦略とどのようにつながり、どのような成果が得られるのかを求めています。コンサルティング業務に戦略的計画プラットフォームを追加することで、これをより簡単かつ効果的に実現できます。
1. 推奨事項が戦略にどのように適合するかを表示します
まず、クライアントの戦略的目標を明確にしてください（戦略的販売はその一例です）。その後、提案するプロジェクトやソリューションをこれらの目標にマッピングし、長期的な目標やKPIにどのように貢献するのかを明確に示してください。
2. クライアントに長期的なエンゲージメントを維持するシステムを提供します
レポートを渡して終わりにするのではなく、施策の整合性を保ち、担当者を割り当て、進捗を追跡できるシステムをクライアントに提供し、納品したプロジェクトの価値が時間の経過とともに可視化され、測定可能であることを保証します。
3. 戦略マップとエグゼクティブダッシュボードでより大きな価値を提供します
リアルタイムでKPIを可視化し、プロジェクトを意思決定のためのツールに変えることで、コンサルティングの提案を強化します。例えば、デジタルトランスフォーメーションプロジェクトでは、導入状況、ROI、顧客成果を追跡するダッシュボードや、第三者ベンダーの検証ダッシュボードでサプライヤーのパフォーマンスを監視したり、AI管理ダッシュボードで責任あるAIの利用を確保したりできます。
4. Cレベルのリーダーシップで役割を強化します
戦略実行レイヤーは、プロジェクトの遂行から取締役会レベルへの影響へと、あなたの貢献を高めます。これにより、CEO、CFO、CIOなどの経営陣からの信頼性を築き、他のコンサルタントと差別化できます。Cレベルのリーダーが信頼する形式で測定可能な進捗を提示することで、長期的なパートナーとしての立場を確立できます。
戦略コンサルタント向けの活用シナリオ
BSC Designerプラットフォームは、クライアントの戦略実行を支援するために、コンサルタントによって広く利用されています。具体的な活用事例は、コンサルタントのアプローチやクライアントのニーズに応じて異なります。
- 従来型の戦略コンサルティング：コンサルタントがプラットフォームを用いて、クライアントの戦略を策定し、管理するケース。
- 社内コンサルティングの役割：デジタルトランスフォーメーション、戦略的営業、または評価など。
- 戦略の監督：すでにBSC Designerが戦略およびパフォーマンス測定に使用されている企業におけるケース。
- 転用：品質管理、規制遵守、またはその他の専門的なケースに向けてプラットフォームを転用するケース。
これらのシナリオにおいてコンサルタントが直面する一般的な課題と、BSC Designerがどのように役立つかについて説明します。
プラットフォームを理解する
他のユーザーと同様に、コンサルタントはプラットフォームに習熟する必要があります：
- 当社のアプローチを理解するために、戦略実施の記事から始めてください。
- クライアントが特定のビジネスフレームワークを必要とする場合は、関連する使用例についてフレームワーク比較の記事を確認してください。
- 無料プランにサインアップしてください。プラットフォーム内で、ビデオアイコンを使用してトレーニングビデオにアクセスします。
- 製品に関する質問をするために、AIタブを使用してください。
戦略実施ツール
主要なメカニズム戦略コンサルタントに学ぶことをお勧めします：
- スコアカードを作成し、その中で目標を定義し、それらをKPIと施策に分解すること。
- KPIを設定し、目標設定と時間経過による値の追跡を含めること。
- データまたはコンテキスト関係を通じてスコアカードを接続すること。
- ダッシュボードを構築し、レポートを生成すること。
分析段階の自動化
BSC Designerプラットフォームは主に戦略の実施に焦点を当てていますが、戦略分析と定義の段階をサポートするために、PESTEL、競争分析、成長戦略、ステークホルダー分析などの分析フレームワークのための様々なテンプレートを提供します。
純粋に記述的な機能を超えて、これらのテンプレートから生成される結果は、実際の戦略スコアカードと整合させることができ、戦略チームや他のステークホルダーに効果的な戦略実行のためのより多くの文脈を提供します。
戦略説明の基準
多くの組織には独自の戦略文書化基準があります。これらの基準を実装するには、BSC Designerのカスタマイズ機能を探ります。たとえば、一般的な要望としては、プラットフォームのテンプレートを視点の名前や数を調整してカスタマイズすることがあります。
標準化のもう一つの重要な側面は、組織全体で使用される共通の用語です。BSC Designerで使用される用語は、この戦略的計画用語の用語集を参照してください。
スペシャリスト認定
BSC Designerチームのサポートを受けながら体系的な学習を進め、スキルを正式に認められるために、BSC Designerスペシャリスト認定プログラムを考慮してください。
戦略について協力する
使用ケースに応じて、以下のいずれかの手順に従ってスコアカードを共有してください：
- あなたの戦略ワークスペースへのクライアントアクセスを共有する、または
- クライアントのBSC Designerアカウントへのアクセスをリクエストする。
スコアカードを使って戦略計画へのアプローチを示し、コンサルティングサービスを促進する予定がある場合は、それを公開ユーザーと共有し、インターネット上の誰でもアクセスできるようにすることができます。
あなたのアカウント対クライアントのアカウント
スコアカードをどこに作成するか決定する際は、以下を考慮してください。
- クロスリンクされていないスコアカードを持つ小規模なプロジェクトの場合は、自分のアカウントで作業してください。必要に応じて、個々のスコアカードをクライアントのアカウントに転送することができます。
- 複数の相互接続されたスコアカードとカスタマイズを含む複雑なプロジェクトの場合は、専用のクライアントアカウントを作成してください。
無料アカウントから有料アカウントへの切り替え
多くの戦略実施プロトタイプは無料アカウントから始まります。有料プランにアップグレードする際には、サブスクリプションコードを入力してください。同じアカウント内にデータはそのまま保持されます。
アカウント所有権の変更
必要に応じて、アカウントの所有権を変更することができます。例えば、コンサルタントからクライアントへの移行などです。サポートが必要な場合は、カスタマーサービスにお問い合わせください。
結果を提示する
結果を提示する最良の方法は、クライアントがスコアカードに直接アクセスできる（少なくとも閲覧専用ユーザーとして）戦略プレゼンテーションを通じてです。
サンプルデータをスコアカードに追加する
クライアントは実際のパフォーマンスデータの事前ロードを要求することがあります。これはExcelからインポートできます。
- 実際のデータが利用できない場合は、AIアシスタントを使用してもっともらしいサンプルデータを生成してください。
- デモスコアカードの場合、データ継承の設定（ツール > オプション > 継承）を調整して、指標に継承値を使用することを検討してください。これにより、実際のデータが利用できない場合でも、プラットフォームはダッシュボードに最後に利用可能なデータを表示します。
プラットフォームをクライアントに提示する
プロトタイプ段階から実際の実装に移行する際、コンサルタントや社内の戦略専門家は、BSC Designerプラットフォームを同僚に提示する必要があります。
- 「試験的段階」では、プラットフォームの一般的な概要と既存のアプローチや競合オファーとの比較を含むプレゼンテーションが行われることがあります。
- スケーリング段階では、シニアステークホルダーにアイデアの実現可能性を示し予算承認を得るためのプレゼンテーションや、同僚に対して導入時の同意と積極的な参加を確保するためのプレゼンテーションが行われることがあります。
私たちのウェブサイトで利用可能な公式プレゼンテーションの1つを使用し、実際の使用例を示すスクリーンショットを追加することができます。
追加のリソース
これらの記事では、戦略自動化ツールの利用を開始する組織が直面しがちな典型的な課題を取り上げています。
- 戦略計画ソフトウェアのベストガイド – RFPで確認すべき事項
- Excelから専門的な戦略ソフトウェアへの移行 – 課題と結果
戦略業務を測定可能なクライアント成果に結び付ける必要があるコンサルタントの方は、戦略ソフトウェアが計画策定、KPI、レポーティングをどのように支援するかをご覧ください。
戦略実行コンサルティングにおけるユースケース
戦略コンサルタントがBSC Designerプラットフォームを活用して戦略を実行する方法をご紹介します。
Manish Malhotra (President, Unissant, Inc., Reston VA) - アメリカ合衆国 — 戦略実行コンサルティング
Sylvie Landreau (Expert in Performance Management Consulting, CSC) - フランス — 戦略実行コンサルティング
Shivam G. (Eupnea) - イギリス — 戦略実行コンサルティング | Verified by G2
Michael Raphael (General Manager/Owner, Management Integrated Consultants) - レバノン — 戦略実行コンサルティング
George Mademlis (Managing Director, Target BS) - ギリシャ — 戦略実行コンサルティング
Camilo Vergara (Operational Manager at Grupo Spira (Bogotá)) - コロンビア — 戦略実行コンサルティング
Myles Hopkins (Head of Consulting Qbit) - 南アフリカ — 戦略実行コンサルティング
B.P. Kusumo Bintoro (Independent Management Consultant, Jakarta) - インドネシア — 戦略実行コンサルティング
Hugo Sanchez (President, DAG Consultores) - ニカラグア — 戦略実行コンサルティング
セカンドオピニオンが必要な場合
もしセカンドオピニオンが必要であったり、コンサルティングの提供を補完したい場合は、私たちの戦略実行コンサルティングサービスをご検討ください。
Alexis Savkínは、戦略アーキテクトであり、バランスト・スコアカードを中核とする戦略実行プラットフォームBSC Designerの創設者です。戦略実行キャンバスの考案者であり、2冊の書籍の著者、ならびに戦略およびパフォーマンス測定に関する100本以上の記事の執筆者で、国際会議の講演者でもあります。LinkedInでAlexisとつながってください。