Scopri quali forze trainanti stanno plasmando la pianificazione strategica e come preparare la tua attività a essere più resiliente di fronte ai futuri cambiamenti nel panorama operativo.
Queste tendenze si basano sul nostro lavoro pratico con i clienti durante il 2025. Riflettono schemi ricorrenti osservati nel modo in cui le strategie vengono eseguite. Sulla base di questi segnali, ci aspettiamo che queste dinamiche restino rilevanti e continuino a plasmare le pratiche di pianificazione strategica nel 2026.
Tendenza 1. Mitiga gli svantaggi dell’IA
L’IA è ampiamente utilizzata per generare obiettivi, KPI e iniziative, ma i suoi risultati spesso mancano di logica strategica o di un ancoraggio al mondo reale. Le organizzazioni stanno rispondendo applicando una convalida più rigorosa e regole più chiare su come l’IA possa essere utilizzata nel lavoro strategico. Il giudizio umano, la governance e l’architettura della strategia rimangono essenziali per prevenire strategie superficiali o non allineate.
Questa preoccupazione è visibile anche nel nostro studio controllato sulle decisioni KPI assistite dall’IA: l’azione che l’IA ha prioritizzato è cambiata a seconda che la motivazione della direzione fosse preservata e di come le informazioni contestuali fossero strutturate.
Tendenza 2. Domanda di architettura della strategia
La pianificazione strategica produce numerosi artefatti: framework, scorecard, rischi, iniziative e analisi di supporto. Senza una struttura definita, questi elementi si frammentano. La risposta è un passaggio verso un’architettura della strategia esplicita che definisce come i componenti strategici sono organizzati, connessi e governati come un sistema.
Tendenza 3. Gestione basata sulle prove
Le parti interessate e gli enti regolatori si aspettano che i risultati delle performance siano supportati da prove verificabili. L’esecuzione della strategia richiede quindi non solo indicatori, ma anche una documentazione tracciabile che spieghi e giustifichi i risultati ottenuti. I sistemi di performance devono integrare la gestione delle prove senza aggiungere un eccessivo carico amministrativo.
Tendenza 4. Vendite basate sul valore
Le vendite Impresa stanno passando dal semplice presentare le caratteristiche del prodotto al dimostrare il valore strategico. Si prevede che i fornitori allineino le loro offerte agli obiettivi a lungo termine e alle priorità strategiche del cliente. Questo genera una domanda per processi di vendita consapevoli della strategia e strumenti che supportino l’articolazione del valore e l’allineamento strategico.
Tendenze generali nella pianificazione strategica
Di seguito troverete un’analisi dettagliata delle tendenze generali nella pianificazione strategica. Ci concentreremo su entrambi:
- Tendenze nella pianificazione strategica come disciplina
- Tendenze nella pianificazione strategica applicata a domini specifici
Prevediamo di aggiornare annualmente questa analisi delle tendenze, aggiungendo ogni mese alcuni spunti minori.
Tendenza 1: IA. Governance per l’IA; Esplorare le applicazioni nella pianificazione strategica
All’inizio del 2024, la direzione per l’applicazione dell’IA è stata delineata con l’affermazione: “GenAI non sostituirà gli strateghi”. Questo rimane rilevante, poiché l’IA è ancora nelle fasi iniziali di sviluppo ed è ben lontana dall’essere in grado di gestire la complessità del mondo reale.
Stiamo osservando un aumento delle applicazioni pratiche dell’IA nella pianificazione strategica:
- IA nella pianificazione degli scenari
- IA per validare i controlli esistenti rispetto alle nuove normative
- IA per generare una bozza di strategia e condurre l’analisi della strategia esistente
Con investimenti significativi nell’IA, possiamo aspettarci di vedere presto ulteriori progressi, anche nelle applicazioni per la pianificazione strategica. Ad esempio, la piattaforma BSC Designer è ora in grado non solo di eseguire l’analisi delle metriche basata sull’IA, ma anche di effettuare una reale modellazione della strategia.
Nel mondo enterprise, una delle principali preoccupazioni rimane la perdita di controllo sui dati una volta che vengono trasferiti a un’IA esterna. In risposta a questo rischio, vedremo un numero maggiore di modelli di IA distribuiti e addestrati on-premises, isolati dall’ambiente esterno.
I due focus chiave nella pianificazione strategica ora sono:
- Governance dell’IA, in particolare in relazione a conformità e gestione del rischio
- Preparare la pianificazione strategica a un uso più attivo dell’IA in futuro
Un’altra prospettiva critica sulla tendenza dell’IA è la necessità di una supervisione strategica durante l’implementazione dell’IA. Una strategia chiaramente articolata, supportata da una governance solida e da controlli di qualità, è un fattore chiave di successo per un’adozione efficace dell’IA.
Tendenza 2: GRC. Più controlli interni; focus su gestione delle parti interessate e del rischio
GRC è un rebranding di concetti consolidati nella gestione delle prestazioni, nella governance, nella gestione del rischio e nella conformità normativa.
Con l’aumento del numero di normative, questa tendenza sta acquisendo slancio. Basta guardare al numero di conferenze dedicate a GRC e RegTech a livello globale per capire cosa intendo.
Per le aziende europee e per quelle coinvolte nella catena di fornitura europea, l’attenzione è rivolta alla Direttiva sulla due diligence di sostenibilità aziendale (CSDDD), che entrerà in vigore nel 2026, al Regolamento UE sulla resilienza operativa digitale (DORA) e alla Direttiva sulla rendicontazione di sostenibilità aziendale (CSRD).
Una delle forze trainanti alla base del GRC è l’introduzione di nuove normative. Sebbene ogni nuova normativa aggiunga un livello di complessità all’ambiente regolatorio, esistono alcuni requisiti condivisi che, a mio avviso, plasmeranno la tendenza GRC:
- I requisiti per una gestione più trasparente delle parti interessate e della pianificazione strategica in generale
- Una gestione del rischio migliorata, contraddistinta da un passaggio da RM1 (mappe di calore come strumento, gestione del rischio per la conformità) a RM2 (bowtie come strumento, analisi del rischio con strategia al primo posto)
- Il requisito di allineamento tra l’oggetto della normativa e le altre parti della strategia
- Maggiore trasparenza nella definizione dei controlli interni, con una maggiore attenzione alla rendicontazione delle prestazioni basata su evidenze
Tendenza 3. Effetti del cambiamento climatico sulla catena di fornitura e sulla continuità operativa
Già nel 2024, le mie previsioni sulla catena di fornitura e sulla continuità operativa si concentravano su eventi meteorologici estremi, che restano rilevanti anche oggi. Ecco alcuni titoli degni di nota del 2024:
- Ondate di calore in India
- Inondazioni estreme in Spagna, Brasile, EAU e Cina meridionale
In alcuni casi, il cambiamento climatico interessa solo settori specifici; ad esempio, il numero crescente di episodi di grave turbolenza incide sul settore dell’aviazione. In altri casi, può portare a interruzioni temporanee in intere regioni, come quando inondazioni estreme colpiscono un hub come Dubai.
L’implicazione principale per la pianificazione strategica è:
- Rivedere l’impatto e la probabilità di tali eventi e adeguare di conseguenza i piani di continuità operativa.
- Definire strategie per il ripristino in caso di disastro, preferibilmente estendendole oltre l’infrastruttura IT di base.
- Porre maggiore attenzione all’analisi degli eventi di rischio e all’allineamento dei risultati con la strategia complessiva e le esigenze delle parti interessate. L’analisi Bowtie è una buona scelta per questo compito.
Tendenza 4: Cybersecurity. Gestione del rischio dei fornitori
All’inizio del 2024, ho previsto che la cybersecurity sarebbe diventata una tendenza importante. Questa opinione era in parte influenzata dal fatto che mi stavo preparando per il mio intervento ai Software Quality Days 2024 sulla gestione del cambiamento nella cybersecurity.
Tra i casi che ho esaminato vi erano le vulnerabilità della supply chain:
- Il caso SolarWinds del 2020 (definito “la più grande violazione di cybersecurity del XXI secolo” prima dell’interruzione di CrowdStrike nel luglio 2024)
- Una backdoor nel progetto xz che interessava SSHD (che avrebbe potuto diventare un problema enorme se non fosse stata rilevata accidentalmente nelle fasi iniziali)
Con un numero maggiore di violazioni avvenute nel 2024, si prevede che la tendenza della cybersecurity si rafforzerà nel 2025-2026.
In che modo questo influisce sulla pianificazione strategica?
- Vedremo ancora più controlli interni dedicati alla cybersecurity e al recupero da disastro.
- Ci sarà una maggiore attenzione alla gestione del rischio dei fornitori (abbiamo osservato un picco subito dopo l’incidente CrowdStrike nel 2024).
- Vedremo un uso più attivo delle scorecard di cybersecurity e un allineamento più forte con la strategia complessiva.
Tendenza 5. Allineamento strategico. Dimostra la relazione tra le strategie
In pratica, l’allineamento strategico consiste nel collegare una strategia con le strategie di altri o con le proprie sotto-strategie.
Dalle nostre conversazioni con i clienti, sentiamo spesso che “devono mostrare come la loro strategia supporta una strategia complessiva” o “mostrare come la loro strategia si allinea con le strategie di partner, investitori, ecc.”
- In generale, questo interesse si riflette nell’allineamento con gli Obiettivi di sviluppo sostenibile 2030.
- È più specifico in ambiti che comportano relazioni profonde con una gamma più ampia di parti interessate, come le organizzazioni non profit, le startup e le organizzazioni educative.
- Nel segmento delle imprese, osserviamo un crescente interesse per le vendite strategiche o consulenziali, con l’analisi approfondita della strategia e l’allineamento al loro centro.
Le incertezze economiche hanno tradizionalmente portato a un aumento delle operazioni di M&A. Questa tendenza era già evidente nel 2024 e si prevede che cresca ulteriormente nel 2025. Ciò sottolinea l’importanza, per le organizzazioni, di rafforzare la propria pianificazione strategica, con un’attenzione particolare al raggiungimento dell’allineamento strategico.
In definitiva, l’allineamento strategico non è possibile senza un’adeguata architettura della strategia. Consideriamo la strategia modulare un fattore di successo nella preparazione per il futuro di qualsiasi organizzazione.
Questa visione è coerente con l’architettura osservata nel nostro benchmark 2026: l’organizzazione mediana ha mantenuto cinque scorecard su due livelli, mentre le implementazioni più estese si sono ampliate principalmente tramite scorecard aggiuntive, piuttosto che mediante gerarchie sostanzialmente più profonde. Il benchmark misura l’architettura, tuttavia, non la qualità o l’efficacia dell’allineamento tra i suoi componenti.
Tendenza 6. Automazione della strategia. Trasparenza nelle pratiche di IA; Consulenza da parte dei fornitori
Infine, rivediamo i cambiamenti nel dominio dell’automazione della strategia, che è la nostra competenza principale.
A livello di marketing, vediamo fornitori di strumenti di monitoraggio degli obiettivi posizionarsi nell’ambito della pianificazione strategica. Questo è in qualche modo fuorviante per gli utenti finali, poiché il software di monitoraggio degli obiettivi è più adatto a un ambiente stabile di gestione dei progetti piuttosto che ad affrontare la validazione di ipotesi nell’ambito della pianificazione strategica.
A livello tecnico, ciò che vediamo nelle RFP è che i requisiti per la pianificazione strategica tradizionale o per il software Balanced Scorecard si sono evoluti. Di fatto, stiamo vedendo più richieste etichettate come “piattaforma di esecuzione della strategia” rispetto a “software Balanced Scorecard”. Ecco le tendenze che stiamo osservando ora e che ci aspettiamo continuino fino al 2026.
Proiezione della tendenza dell’IA:
- Il requisito di IA nel software, principalmente per l’horizon scanning e l’analisi delle tendenze.
- Requisiti di maggiore trasparenza su come il software utilizza l’IA (se non è trasparente al 100%, sarà un campanello d’allarme durante la validazione del fornitore).
- I fornitori di software dovranno adattare le loro piattaforme per connettersi a più modelli di IA. Ad esempio, un modello potrebbe essere pubblico, come ChatGPT, utilizzato per la scansione dell’ambiente esterno, mentre un altro potrebbe essere un modello proprietario addestrato per gestire dati più sensibili.
Il ruolo dei fornitori di software sta cambiando:
- La necessità di consulenza per l’implementazione è in aumento. Abbiamo iniziato a vedere questa tendenza già nel 2023, con più clienti che chiedono non solo il software, ma anche esperienza manageriale nel distribuire e scalare la strategia.
Il ruolo dei framework aziendali si sta evolvendo:
- Da “un framework per tutte le sfide” a
- Utilizzare una “combinazione di framework”.
Consideriamo questo un segnale positivo, poiché l’implementazione di una strategia complessa richiede naturalmente vari metodi di scomposizione e, di conseguenza, vari framework.
- Il Balanced Scorecard di K&N, gli OKR e l’Hoshin Kanri sono tra i framework preferiti per l’esecuzione della strategia.
- PESTEL e SWOT sono strumenti principali per l’analisi strategica.
Questo influisce anche sulla selezione del software: alcuni team hanno bisogno di strumenti OKR leggeri, mentre altri hanno bisogno di una architettura strategica più ampia—o di una combinazione di entrambe.
Tendenza alla deglobalizzazione:
- Vediamo un interesse crescente nel distribuire la nostra piattaforma su soluzioni di cloud privato. Questa tendenza sembra essere guidata dalla rivalutazione dei rischi della catena di fornitura e della cybersicurezza, insieme ai requisiti normativi per la localizzazione dei dati.
Infine, seguendo la tendenza GRC, osserviamo un interesse crescente per funzionalità relative a:
- Controlli interni
- Gestione delle parti interessate
- Allineamento a cascata della strategia
- Proprietà e responsabilizzazione
Sentitevi liberi di condividere i vostri pensieri sulle tendenze della pianificazione strategica nel vostro settore nei commenti qui sotto. Se volete capire come queste tendenze influenzano la pianificazione strategica nella vostra attività, considerate di condurre un audit della strategia.
Alexis Savkín è il fondatore di BSC Designer, un software per l’esecuzione della strategia e la gestione delle prestazioni che collega obiettivi, Indicatori chiave di prestazione, iniziative, rischi e dati sulle prestazioni. Con oltre 20 anni di esperienza, il suo lavoro si concentra sull’architettura di esecuzione della strategia — ovvero su come le organizzazioni integrano strategia, misurazione, responsabilità, rischi e processi di revisione in un sistema di esecuzione coerente. Ha creato lo Strategy Execution Canvas e il sistema KPI in 10 passaggi e ha scritto due libri e più di 100 articoli sulla strategia e la gestione delle prestazioni. Collegati con Alexis su LinkedIn.