Scopri quali forze trainanti stanno plasmando la pianificazione strategica e come preparare la tua attività a essere più resiliente di fronte ai futuri cambiamenti nel panorama operativo.
Queste tendenze si basano sul nostro lavoro pratico con i clienti durante il 2025. Riflettono schemi ricorrenti osservati nel modo in cui le strategie vengono eseguite. Sulla base di questi segnali, ci aspettiamo che queste dinamiche restino rilevanti e continuino a plasmare le pratiche di pianificazione strategica nel 2026.
Tendenza 1. Mitigare gli svantaggi dell’IA
L’IA è ampiamente utilizzata per generare obiettivi, KPI e iniziative, ma i suoi risultati spesso mancano di logica strategica o di un fondamento reale. Le organizzazioni stanno rispondendo applicando una convalida più rigorosa e regole più chiare su come l’IA può essere utilizzata nel lavoro strategico. Il giudizio umano, la governance e l’architettura della strategia rimangono essenziali per prevenire strategie superficiali o non allineate.
Tendenza 2. Richiesta di architettura della strategia
La pianificazione strategica produce molti artefatti: framework, scorecard, rischi, iniziative e analisi di supporto. Senza una struttura definita, questi elementi si frammentano. La risposta è una tendenza verso un’architettura della strategia esplicita che definisce come i componenti strategici sono organizzati, collegati e gestiti come un sistema.
Tendenza 3. Gestione basata sulle prove
Le parti interessate e gli enti regolatori si aspettano che i risultati delle performance siano supportati da prove verificabili. L’esecuzione della strategia richiede quindi non solo indicatori, ma anche una documentazione tracciabile che spieghi e giustifichi i risultati ottenuti. I sistemi di performance devono integrare la gestione delle prove senza aggiungere un eccessivo carico amministrativo.
Tendenza 4. Vendite basate sul valore
Le vendite Impresa stanno passando dal semplice presentare le caratteristiche del prodotto al dimostrare il valore strategico. Si prevede che i fornitori allineino le loro offerte agli obiettivi a lungo termine e alle priorità strategiche del cliente. Questo genera una domanda per processi di vendita consapevoli della strategia e strumenti che supportino l’articolazione del valore e l’allineamento strategico.
Tendenze generali nella pianificazione strategica
Di seguito troverà un’analisi dettagliata delle tendenze generali nella pianificazione strategica. Ci concentreremo sia su:
- Tendenze nella pianificazione strategica come disciplina
- Tendenze nella pianificazione strategica applicata a domini specifici
Abbiamo in programma di aggiornare questa analisi delle tendenze annualmente, aggiungendo alcuni approfondimenti minori mensilmente.
Tendenza 1: IA. Governance per l’IA; Esplora le applicazioni nella pianificazione strategica
All’inizio del 2024, la direzione per l’applicazione dell’IA è stata delineata con l’affermazione: “La GenAI non sostituirà gli strateghi.” Questo rimane rilevante, poiché l’IA è ancora nelle prime fasi di sviluppo ed è lontana dal poter gestire la complessità del mondo reale.
Stiamo assistendo a un aumento delle applicazioni pratiche dell’IA nella pianificazione strategica:
- IA nella pianificazione degli scenari
- IA per convalidare i controlli esistenti rispetto alle nuove normative
- IA per generare una bozza di strategia e condurre l’analisi della strategia esistente
Con investimenti significativi nell’IA, possiamo aspettarci ulteriori progressi a breve, anche nelle applicazioni per la pianificazione strategica. Ad esempio, la piattaforma BSC Designer è ora in grado non solo di analizzare le metriche tramite IA, ma anche di modellare concretamente la strategia.
Nel mondo enterprise, una delle principali preoccupazioni rimane la perdita di controllo sui dati una volta trasferiti a IA esterne. In risposta a questo rischio, vedremo sempre più modelli di IA implementati e addestrati on-premises, isolati dall’ambiente esterno.
I due aspetti chiave della pianificazione strategica attualmente sono:
- Governance dell’IA, in particolare in relazione a conformità e gestione del rischio
- Prepara la pianificazione strategica per un uso più attivo dell’IA in futuro
Un altro aspetto critico della tendenza IA è la necessità di supervisione strategica durante l’implementazione dell’IA. Una strategia chiaramente articolata, supportata da una solida governance e controlli di qualità, è un fattore chiave di successo per un’adozione efficace dell’IA.
Tendenza 2: GRC. Più controlli interni; concentrati sulla gestione delle parti interessate e del rischio
GRC è una nuova denominazione di concetti già consolidati nella gestione delle prestazioni, governance, gestione del rischio e conformità normativa.
Con l’aumento delle normative, questa tendenza sta acquisendo slancio. Basta guardare al numero di conferenze organizzate a livello globale su GRC e RegTech per capire cosa intendo.
Per le aziende europee e per chi è coinvolto nella catena di fornitura europea, l’attenzione è rivolta alla Corporate Sustainability Due Diligence Directive (CSDDD), che entrerà in vigore nel 2026, al Digital Operational Resilience Act (DORA) dell’UE e alla Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD).
Una delle forze trainanti dietro GRC è l’introduzione di nuove normative. Sebbene ogni nuova normativa aggiunga un livello di complessità all’ambiente regolatorio, esistono alcuni requisiti condivisi che, a mio avviso, influenzeranno la tendenza GRC:
- I requisiti per una gestione delle parti interessate e una pianificazione strategica più trasparenti in generale
- Miglioramento della gestione del rischio, contraddistinto dal passaggio da RM1 (mappe di calore come strumento, gestione del rischio per la conformità) a RM2 (bowtie come strumento, analisi del rischio orientata alla strategia)
- La necessità di allineamento tra il soggetto della regolamentazione e le altre parti della strategia
- Maggiore trasparenza nella definizione dei controlli interni, con un’attenzione più marcata alla rendicontazione della performance basata su prove
Tendenza 3. Effetti del cambiamento climatico sulla catena di fornitura e sulla continuità operativa
Nel 2024, le mie previsioni sulla catena di fornitura e sulla continuità operativa si sono concentrate sugli eventi meteorologici estremi, che rimangono attuali anche oggi. Ecco alcuni titoli degni di nota dal 2024:
- Ondata di calore in India
- Alluvioni estreme in Spagna, Brasile, Emirati Arabi Uniti e Cina meridionale
In alcuni casi, il cambiamento climatico colpisce solo settori specifici; ad esempio, il crescente numero di turbulenze gravi impatta il settore dell’aviazione. In altri casi, può portare a interruzioni temporanee in intere regioni, come quando alluvioni estreme colpiscono un hub come Dubai.
La principale implicazione per la pianificazione strategica è:
- Rivedere l’impatto e la probabilità di tali eventi e adeguare di conseguenza i piani di continuità operativa.
- Definire strategie per il recupero da disastro, preferibilmente ampliandole oltre l’infrastruttura IT principale.
- Dare maggiore attenzione all’analisi degli eventi di rischio e allineare i risultati con la strategia complessiva e le esigenze delle parti interessate. La bowtie analysis è una buona scelta per questo compito.
Tendenza 4: Cybersecurity. Gestisci il rischio dei fornitori
All’inizio del 2024, ho previsto che la cybersecurity sarebbe diventata una tendenza principale. Questa opinione era in parte influenzata dal fatto che mi stavo preparando per il mio intervento su “Gestione del cambiamento nella cybersecurity.”
Tra i casi che ho esaminato vi erano le vulnerabilità della supply chain:
- Il caso SolarWinds del 2020 (definito “la più grande violazione di cybersecurity del XXI secolo” prima dell’interruzione di CrowdStrike nel luglio 2024)
- Un backdoor nel progetto xz che ha interessato SSHD (che avrebbe potuto diventare un enorme problema se non fosse stato rilevato accidentalmente nelle fasi iniziali)
Con più violazioni avvenute nel 2024, si prevede che la tendenza della cybersecurity si rafforzerà nel 2025-2026.
Come influisce questo sulla pianificazione strategica?
- Vedremo ancora più controlli interni dedicati alla cybersecurity e al disaster recovery.
- Ci sarà una maggiore attenzione alla gestione del rischio dei fornitori (abbiamo osservato un aumento subito dopo l’incidente CrowdStrike nel 2024).
- Vedremo un uso più attivo delle scorecard di cybersecurity e un allineamento più forte con la strategia complessiva.
Tendenza 5. Allineamento strategico. Dimostra la relazione tra le strategie
In pratica, l’allineamento strategico consiste nel collegare una strategia con le strategie di altri o con le proprie sotto-strategie.
Dalle nostre conversazioni con i clienti, sentiamo spesso che “hanno bisogno di mostrare come la loro strategia supporta una strategia complessiva” o “mostrare come la loro strategia sia allineata con le strategie di partner, investitori, ecc.”
- In generale, questo interesse si riflette nell’allineamento con gli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile 2030.
- È più specifico in ambiti che implicano relazioni profonde con una più ampia gamma di parti interessate, come le organizzazioni non profit, le startup e le organizzazioni educative.
- Nel segmento delle imprese, osserviamo un interesse crescente per le vendite strategiche o consulenziali, con un’analisi approfondita della strategia e dell’allineamento al centro.
Le incertezze economiche hanno tradizionalmente portato a un aumento delle operazioni di M&A. Questa tendenza era già evidente nel 2024 e si prevede una crescita ulteriore nel 2025. Ciò sottolinea l’importanza per le organizzazioni di rafforzare la pianificazione strategica, con particolare attenzione al raggiungimento dell’allineamento strategico.
In definitiva, l’allineamento strategico non è possibile senza un’adeguata architettura della strategia. Vediamo la strategia modulare come un fattore di successo nella preparazione al futuro per qualsiasi organizzazione.
Tendenza 6. Automazione della strategia. Trasparenza nelle pratiche di IA; Consulenza da parte dei fornitori
Infine, rivediamo i cambiamenti nel dominio dell’automazione della strategia, che è la nostra competenza principale.
A livello di marketing, vediamo fornitori di strumenti di monitoraggio degli obiettivi posizionarsi nell’ambito della pianificazione strategica. Questo è in qualche modo fuorviante per gli utenti finali, poiché il software di monitoraggio degli obiettivi è più adatto a un ambiente stabile di gestione dei progetti piuttosto che ad affrontare la validazione di ipotesi nell’ambito della pianificazione strategica.
A livello tecnico, ciò che vediamo nelle RFP è che i requisiti per la pianificazione strategica tradizionale o per il software Balanced Scorecard si sono evoluti. Di fatto, stiamo vedendo più richieste etichettate come “piattaforma di esecuzione della strategia” rispetto a “software Balanced Scorecard”. Ecco le tendenze che stiamo osservando ora e che ci aspettiamo continuino fino al 2026.
Proiezione della tendenza dell’IA:
- Il requisito di IA nel software, principalmente per l’horizon scanning e l’analisi delle tendenze.
- Requisiti di maggiore trasparenza su come il software utilizza l’IA (se non è trasparente al 100%, sarà un campanello d’allarme durante la validazione del fornitore).
- I fornitori di software dovranno adattare le loro piattaforme per connettersi a più modelli di IA. Ad esempio, un modello potrebbe essere pubblico, come ChatGPT, utilizzato per la scansione dell’ambiente esterno, mentre un altro potrebbe essere un modello proprietario addestrato per gestire dati più sensibili.
Il ruolo dei fornitori di software sta cambiando:
- La necessità di consulenza per l’implementazione è in aumento. Abbiamo iniziato a vedere questa tendenza già nel 2023, con più clienti che chiedono non solo il software, ma anche esperienza manageriale nel distribuire e scalare la strategia.
Il ruolo dei framework aziendali si sta evolvendo:
- Da “un framework per tutte le sfide” a
- Utilizzare una “combinazione di framework”.
Consideriamo questo un segnale positivo, poiché l’implementazione di una strategia complessa richiede naturalmente vari metodi di scomposizione e, di conseguenza, vari framework.
- Il Balanced Scorecard di K&N, gli OKR e l’Hoshin Kanri sono tra i framework preferiti per l’esecuzione della strategia.
- PESTEL e SWOT sono strumenti principali per l’analisi strategica.
Questo influisce anche sulla selezione del software: alcuni team hanno bisogno di strumenti OKR leggeri, mentre altri hanno bisogno di una architettura strategica più ampia—o di una combinazione di entrambe.
Tendenza alla deglobalizzazione:
- Vediamo un interesse crescente nel distribuire la nostra piattaforma su soluzioni di cloud privato. Questa tendenza sembra essere guidata dalla rivalutazione dei rischi della catena di fornitura e della cybersicurezza, insieme ai requisiti normativi per la localizzazione dei dati.
Infine, seguendo la tendenza GRC, osserviamo un interesse crescente per funzionalità relative a:
- Controlli interni
- Gestione delle parti interessate
- Allineamento a cascata della strategia
- Proprietà e responsabilizzazione
Sentitevi liberi di condividere i vostri pensieri sulle tendenze della pianificazione strategica nel vostro settore nei commenti qui sotto. Se volete capire come queste tendenze influenzano la pianificazione strategica nella vostra attività, considerate di condurre un audit della strategia.
Alexis Savkin è un architetto della strategia e fondatore di BSC Designer, una piattaforma software per l’esecuzione della strategia con la Scheda di valutazione bilanciata al centro. Aiuta le organizzazioni a tradurre la strategia in obiettivi misurabili, indicatori chiave di prestazione e iniziative. Alexis è il creatore dello Strategy Execution Canvas, l’autore di oltre 100 articoli su strategia e misurazione delle prestazioni e un relatore abituale.