Aprenda cuáles son las fuerzas impulsoras que están moldeando la planificación estratégica y cómo preparar a su organización para ser más resiliente ante futuros cambios en el entorno operativo.
Estas tendencias se basan en nuestro trabajo práctico con organizaciones clientes a lo largo de 2025. Reflejan patrones recurrentes observados en la ejecución de estrategias. Con base en estas señales, esperamos que estas dinámicas sigan siendo relevantes y que moldeen las prácticas de planificación estratégica en 2026.
Tendencia 1. Mitigar las desventajas de la IA
La IA se utiliza ampliamente para generar objetivos, KPIs e iniciativas, pero sus resultados a menudo carecen de lógica estratégica o de fundamento en el mundo real. Las organizaciones están respondiendo aplicando una validación más estricta y reglas más claras sobre cómo se puede utilizar la IA en el trabajo de estrategia. El juicio humano, la gobernanza y la arquitectura de la estrategia siguen siendo esenciales para evitar estrategias superficiales o desalineadas.
Esta preocupación también es visible en nuestro estudio controlado de decisiones de KPI asistidas por IA: la acción que la IA priorizó cambió dependiendo de si se preservó la justificación de la administración y de cómo se estructuró la información contextual.
Tendencia 2. Demanda de arquitectura de estrategia
La planificación estratégica produce muchos artefactos: marcos, cuadros de mando, riesgos, iniciativas y análisis de apoyo. Sin una estructura definida, estos elementos se fragmentan. La respuesta es un avance hacia una arquitectura de estrategia explícita que define cómo se organizan, conectan y gobiernan los componentes estratégicos como un sistema.
Tendencia 3. Administración basada en evidencia
Las partes interesadas y los reguladores esperan que los resultados de desempeño estén respaldados por evidencia verificable. Por lo tanto, la ejecución de la estrategia requiere no solo métricas, sino también documentación rastreable que explique y justifique los resultados. Los sistemas de desempeño deben integrar la gestión de evidencia sin añadir una carga administrativa excesiva.
Tendencia 4. Ventas basadas en valor
Las ventas corporativas están cambiando hacia la demostración del valor estratégico en lugar de las características del producto. Se espera que los proveedores alineen sus ofertas con los objetivos a largo plazo y las prioridades estratégicas del cliente. Esto impulsa la demanda de procesos de ventas orientados a la estrategia y herramientas que apoyen la articulación del valor y la alineación estratégica.
Tendencias generales en la planificación estratégica
A continuación, encontrará un análisis detallado de las tendencias generales en la planificación estratégica. Nos centraremos en ambos:
- Tendencias en la planificación estratégica como disciplina
- Tendencias en la planificación estratégica aplicadas a dominios específicos
Planeamos actualizar este análisis de tendencias anualmente, añadiendo algunos conocimientos menores mensualmente.
Tendencia 1: IA. Gobernanza de la IA; Exploración de aplicaciones en la planificación estratégica
A comienzos de 2024, la dirección para la aplicación de la IA se delineó con la afirmación: «GenAI no reemplazará a los estrategas». Esto sigue siendo relevante, ya que la IA aún se encuentra en las primeras etapas de desarrollo y está lejos de poder gestionar la complejidad del mundo real.
Estamos observando un aumento de aplicaciones prácticas de la IA en la planificación estratégica:
- IA en la planificación de escenarios
- IA para validar los controles existentes frente a nuevas normativas
- IA para generar un borrador de estrategia y realizar análisis de la estrategia existente
Con inversiones significativas en IA, podemos esperar ver más avances pronto, incluidos los relativos a aplicaciones para la planificación estratégica. Por ejemplo, la plataforma BSC Designer ahora es capaz no solo de análisis de métricas impulsado por IA, sino también de modelado real de la estrategia.
En el mundo corporativo, una de las principales preocupaciones sigue siendo la pérdida de control sobre los datos una vez que se transfieren a una IA externa. En respuesta a este riesgo, veremos más modelos de IA implementados y entrenados en las instalaciones, aislados del entorno externo.
Los dos enfoques clave en la planificación estratégica ahora son:
- Gobernanza de la IA, particularmente en relación con el cumplimiento y la gestión de riesgos
- Preparar la planificación estratégica para un uso más activo de la IA en el futuro
Otro ángulo crítico sobre la tendencia de la IA es la necesidad de supervisión estratégica durante la implementación de la IA. Una estrategia claramente articulada, respaldada por una gobernanza sólida y controles de calidad, es un factor clave de éxito para una adopción eficaz de la IA.
Tendencia 2: GRC. Más controles internos; enfoque en la gestión de partes interesadas y riesgos
GRC es una renovación de marca de conceptos establecidos en la gestión del desempeño, la gobernanza, la gestión de riesgos y el cumplimiento normativo.
Con el creciente número de normativas, esta tendencia está cobrando impulso. Basta con observar el número de conferencias celebradas sobre GRC y RegTech a nivel mundial para entender a qué me refiero.
Para las empresas europeas y aquellas involucradas en la cadena de suministro de Europa, el enfoque está en la Directiva sobre diligencia debida en materia de sostenibilidad corporativa (CSDDD), que entrará en vigor en 2026, la Ley de resiliencia operativa digital (DORA) de la UE y la Directiva sobre informes de sostenibilidad corporativa (CSRD).
Una de las fuerzas impulsoras detrás de GRC es la introducción de nuevas normativas. Si bien cada nueva normativa añade una capa de complejidad al entorno regulatorio, existen algunos requisitos compartidos que considero que darán forma a la tendencia de GRC:
- Los requisitos de una gestión de partes interesadas más transparente y de la planificación de la estrategia en general
- Una gestión de riesgos mejorada, marcada por un cambio de RM1 (mapas de calor como herramienta, gestión de riesgos para el cumplimiento) a RM2 (bowtie como herramienta, análisis de riesgos con la estrategia como prioridad)
- El requisito de alineación entre el objeto de la normativa y otras partes de la estrategia
- Más transparencia en la definición de controles internos, con un enfoque más fuerte en la elaboración de informes de desempeño basada en evidencia
Tendencia 3. Efectos del cambio climático en la cadena de suministro y la continuidad del negocio
Ya en 2024, mis predicciones sobre la cadena de suministro y la continuidad del negocio se centraban en fenómenos meteorológicos extremos, que siguen siendo relevantes hoy en día. A continuación, se presentan algunos titulares destacados de 2024:
- Olas de calor en la India
- Inundaciones extremas en España, Brasil, Emiratos Árabes Unidos y el sur de China
En algunos casos, el cambio climático afecta solo a sectores específicos; por ejemplo, el número creciente de turbulencias severas afecta a la industria de la aviación. En otros casos, puede provocar interrupciones temporales en regiones enteras, como cuando inundaciones extremas afectan a un centro neurálgico como Dubái.
La principal implicación para la planificación estratégica es:
- Revisar el impacto y la probabilidad de dichos eventos y ajustar los planes de continuidad del negocio en consecuencia.
- Definir estrategias para la recuperación ante desastres, preferiblemente ampliándolas más allá de la infraestructura central de TI.
- Dar mayor énfasis al análisis de eventos de riesgo y alinear los resultados con la estrategia general y las necesidades de las partes interesadas. El análisis Bowtie es una buena opción para esta tarea.
Tendencia 4: Ciberseguridad. Gestión del riesgo de proveedores
A principios de 2024, predije que la ciberseguridad se convertiría en una tendencia importante. Esta opinión estaba algo sesgada, ya que me estaba preparando para mi ponencia de Software Quality Days 2024 sobre la gestión del cambio en ciberseguridad.
Entre los casos que revisé se encontraban las vulnerabilidades de la cadena de suministro:
- El caso SolarWinds de 2020 (denominado «la mayor brecha de ciberseguridad del siglo XXI» antes de la interrupción de CrowdStrike en julio de 2024)
- Una puerta trasera en el proyecto xz que afectaba a SSHD (que podría haberse convertido en un problema enorme si no se hubiera detectado accidentalmente en las primeras fases)
Con más brechas ocurridas en 2024, se espera que la tendencia de la ciberseguridad se fortalezca en 2025-2026.
¿Cómo afecta esto a la planificación estratégica?
- Veremos aún más controles internos dedicados a la ciberseguridad y a la recuperación ante desastres.
- Habrá un mayor enfoque en la gestión del riesgo de proveedores (observamos un aumento justo después del incidente de CrowdStrike en 2024).
- Veremos un uso más activo de los cuadros de mando de ciberseguridad y una alineación más sólida con la estrategia general.
Tendencia 5. Alineación estratégica. Demostrar la relación entre las estrategias
En la práctica, la alineación estratégica consiste en conectar una estrategia con las estrategias de otros o con las propias subestrategias.
A partir de nuestras conversaciones con clientes, a menudo escuchamos que «necesitan mostrar cómo su estrategia respalda una estrategia general» o «mostrar cómo su estrategia se alinea con las estrategias de socios, inversores, etc.»
- En general, este interés se refleja en la alineación con los Objetivos de Desarrollo Sostenible 2030.
- Es más específico en dominios que implican relaciones profundas con una gama más amplia de partes interesadas, como organizaciones sin fines de lucro, startups y organizaciones educativas.
- En el segmento corporativo, observamos un creciente interés en las ventas estratégicas o consultivas, con el análisis profundo de la estrategia y la alineación como núcleo.
Las incertidumbres económicas han conducido tradicionalmente a un aumento de las operaciones de M&A. Esta tendencia ya era evidente en 2024 y se espera que crezca aún más en 2025. Esto subraya la importancia de que las organizaciones refuercen su planificación estratégica, con un enfoque particular en lograr la alineación estratégica.
En última instancia, la alineación estratégica no es posible sin una arquitectura de estrategia adecuada. Vemos la estrategia modular como un factor de éxito en la preparación para el futuro de cualquier organización.
Esta perspectiva es coherente con la arquitectura observada en nuestro benchmark de 2026: la organización mediana mantuvo cinco cuadros de mando en dos niveles, mientras que las implementaciones más extensas se ampliaron principalmente mediante cuadros de mando adicionales, en lugar de jerarquías sustancialmente más profundas. El benchmark mide la arquitectura; sin embargo, no la calidad ni la eficacia de la alineación entre sus componentes.
Tendencia 6. Automatización de la estrategia. Transparencia en las prácticas de IA; Consultoría de los proveedores
Por último, revisemos los cambios en el ámbito de la automatización de la estrategia, que es nuestra competencia principal.
A nivel de marketing, vemos a proveedores de herramientas de seguimiento de objetivos posicionándose dentro del ámbito de la planificación estratégica. Esto resulta algo confuso para los usuarios finales, ya que el software de seguimiento de objetivos es más adecuado para un entorno estable de gestión de proyectos que para abordar la validación de hipótesis dentro de la planificación estratégica.
A nivel técnico, lo que vemos en las RFPs es que los requisitos para la planificación estratégica tradicional o el software de cuadro de mando integral han evolucionado. De hecho, estamos viendo más solicitudes etiquetadas como “plataforma de ejecución de la estrategia” que como “software de cuadro de mando integral”. Estas son las tendencias que estamos observando ahora y que esperamos que continúen hasta 2026.
Proyección de la tendencia de IA:
- El requisito de IA en el software, principalmente para la exploración del horizonte y el análisis de tendencias.
- Requisitos de mayor transparencia respecto a cómo el software utiliza la IA (si no es 100% transparente, será una señal de alerta durante la validación del proveedor).
- Los proveedores de software deberán adaptar sus plataformas para conectarse a múltiples modelos de IA. Por ejemplo, un modelo podría ser público, como ChatGPT, utilizado para explorar el entorno externo, mientras que otro podría ser un modelo propietario entrenado para gestionar datos más sensibles.
El rol de los proveedores de software está cambiando:
- La necesidad de consultoría de implementación está aumentando. Empezamos a ver esta tendencia ya en 2023, con más clientes solicitando no solo software, sino también experiencia directiva en el despliegue y escalado de la estrategia.
El rol de los marcos empresariales está evolucionando:
- De “un marco para todos los desafíos” a
- Utilizar una “combinación de marcos”.
Consideramos esto una señal positiva, ya que el despliegue de una estrategia compleja requiere de forma natural diversos métodos de descomposición y, en consecuencia, diversos marcos.
- El cuadro de mando integral de K&N, los OKRs y el Hoshin Kanri se encuentran entre los marcos preferidos para la ejecución de la estrategia.
- PESTEL y SWOT son herramientas líderes para el análisis estratégico.
Esto también afecta a la selección de software: algunos equipos necesitan herramientas OKR ligeras, mientras que otros necesitan una arquitectura de estrategia más amplia, o una combinación de ambas.
Tendencia de desglobalización:
- Vemos un interés creciente en desplegar nuestra plataforma en soluciones de nube privada. Esta tendencia parece estar impulsada por la reevaluación de los riesgos de la cadena de suministro y de ciberseguridad, junto con los requisitos normativos de localización de datos.
Por último, siguiendo la tendencia de GRC, observamos un interés creciente en funcionalidades relacionadas con:
- Controles internos
- Gestión de partes interesadas
- Cascada de la estrategia
- Responsabilidad y rendición de cuentas
No dude en compartir sus opiniones sobre las tendencias en la planificación estratégica de su sector en los comentarios a continuación. Si desea comprender cómo estas tendencias afectan a la planificación estratégica en su organización, considere realizar una auditoría de estrategia.
Alexis Savkín es el fundador de BSC Designer, un software de ejecución de la estrategia y gestión del rendimiento que conecta objetivos, KPI, iniciativas, riesgos y datos de rendimiento. Con más de 20 años de experiencia, su trabajo se centra en la Arquitectura de ejecución de la estrategia: cómo las organizaciones integran estrategia, medición, responsabilidad, riesgos y procesos de revisión en un sistema de ejecución coherente. Creó el Strategy Execution Canvas y el sistema de KPI en 10 pasos, y ha sido autor de dos libros y de más de 100 artículos sobre estrategia y gestión del rendimiento. Conéctese con Alexis en LinkedIn.