Aprenda cuáles son las fuerzas impulsoras que están moldeando la planificación estratégica y cómo preparar a su organización para ser más resiliente ante futuros cambios en el entorno operativo.
Estas tendencias se basan en nuestro trabajo práctico con organizaciones clientes a lo largo de 2025. Reflejan patrones recurrentes observados en la ejecución de estrategias. Con base en estas señales, esperamos que estas dinámicas sigan siendo relevantes y que moldeen las prácticas de planificación estratégica en 2026.
Tendencia 1. Mitigar las desventajas de la IA
La IA se utiliza ampliamente para generar objetivos, KPIs e iniciativas, pero sus resultados a menudo carecen de lógica estratégica o fundamento en el mundo real. Las organizaciones están respondiendo aplicando una validación más estricta y reglas más claras sobre cómo puede utilizarse la IA en el trabajo estratégico. El juicio humano, la gobernanza y la arquitectura de la estrategia siguen siendo esenciales para evitar estrategias superficiales o desalineadas.
Tendencia 2. Demanda de arquitectura de estrategia
La planificación estratégica produce muchos artefactos: marcos, cuadros de mando, riesgos, iniciativas y análisis de apoyo. Sin una estructura definida, estos elementos se fragmentan. La respuesta es avanzar hacia una arquitectura de estrategia explícita que defina cómo se organizan, conectan y gobiernan los componentes estratégicos como un sistema.
Tendencia 3. Administración basada en evidencia
Las partes interesadas y los reguladores esperan que los resultados de desempeño estén respaldados por evidencia verificable. Por lo tanto, la ejecución de la estrategia requiere no solo métricas, sino también documentación rastreable que explique y justifique los resultados. Los sistemas de desempeño deben integrar la gestión de evidencia sin añadir una carga administrativa excesiva.
Tendencia 4. Ventas basadas en valor
Las ventas corporativas están cambiando hacia la demostración del valor estratégico en lugar de las características del producto. Se espera que los proveedores alineen sus ofertas con los objetivos a largo plazo y las prioridades estratégicas del cliente. Esto impulsa la demanda de procesos de ventas orientados a la estrategia y herramientas que apoyen la articulación del valor y la alineación estratégica.
Tendencias generales en la planificación estratégica
A continuación, usted encontrará un análisis detallado de las tendencias generales en la planificación estratégica. Nos enfocaremos tanto en:
- Tendencias en la planificación estratégica como disciplina
- Tendencias en la planificación estratégica aplicadas a dominios específicos
Tenemos previsto actualizar este análisis de tendencias anualmente, agregando algunos comentarios menores de manera mensual.
Tendencia 1: IA. Gobernanza para IA; explore aplicaciones en la planificación estratégica
A principios de 2024, la dirección para la aplicación de la IA se definió con la afirmación: ‘GenAI no reemplazará a los estrategas’. Esto sigue siendo relevante, ya que la IA aún se encuentra en las primeras etapas de desarrollo y está lejos de poder gestionar la complejidad del mundo real.
Estamos observando un aumento en las aplicaciones prácticas de la IA en la planificación estratégica:
- IA en la planificación de escenarios
- IA para validar controles existentes frente a nuevas regulaciones
- IA para generar un borrador de estrategia y realizar análisis de la estrategia existente
Con inversiones significativas en IA, podemos esperar ver más avances pronto, incluso en aplicaciones para la planificación estratégica. Por ejemplo, la plataforma BSC Designer ahora es capaz no solo de realizar análisis de métricas impulsado por IA, sino también de modelar estrategias reales.
En el mundo corporativo, una de las principales preocupaciones sigue siendo la pérdida de control sobre los datos una vez que se transfieren a la IA externa. En respuesta a este riesgo, veremos más modelos de IA implementados y entrenados localmente, aislados del entorno externo.
Los dos enfoques clave en la planificación estratégica actualmente son:
- Gobernanza de IA, especialmente en relación con el cumplimiento y la gestión de riesgos
- Preparar la planificación estratégica para un uso más activo de la IA en el futuro
Otro aspecto fundamental de la tendencia de la IA es la necesidad de una supervisión estratégica durante la implementación de la IA. Una estrategia claramente articulada, respaldada por una fuerte gobernanza y controles de calidad, es un factor clave de éxito para la adopción efectiva de la IA.
Tendencia 2: GRC. Más controles internos; enfoque en la gestión de partes interesadas y riesgos
GRC es una nueva denominación de conceptos ya establecidos en la gestión del desempeño, gobernanza, gestión de riesgos y cumplimiento normativo.
Con el aumento del número de regulaciones, esta tendencia está ganando impulso. Basta con observar la cantidad de conferencias sobre GRC y RegTech que se celebran a nivel mundial para ver a lo que me refiero.
Para las empresas europeas y aquellas involucradas en la cadena de suministro de Europa, el enfoque está en la Directiva sobre la Diligencia Debida en Materia de Sostenibilidad Corporativa (CSDDD), que entrará en vigor en 2026, el Reglamento de Resiliencia Operativa Digital de la UE (DORA) y la Directiva sobre Informes de Sostenibilidad Corporativa (CSRD).
Uno de los factores impulsores detrás de GRC es la introducción de nuevas regulaciones. Si bien cada nueva regulación añade una capa de complejidad al entorno normativo, existen algunos requisitos compartidos que, en mi opinión, definirán la tendencia de GRC:
- Los requisitos para una gestión de partes interesadas y planificación estratégica en general más transparente
- Mejorada gestión de riesgos, marcada por un cambio de RM1 (mapas de calor como herramienta, gestión de riesgos para el cumplimiento) a RM2 (bowtie como herramienta, análisis de riesgos enfocado en la estrategia)
- El requisito de alineación entre el sujeto de la regulación y otras partes de la estrategia
- Mayor transparencia en la definición de controles internos, con un enfoque más fuerte en la elaboración de informes de desempeño basados en evidencia
Tendencia 3. Efectos del cambio climático en la cadena de suministro y la continuidad del negocio
A principios de 2024, mis predicciones sobre la cadena de suministro y la continuidad del negocio se centraron en eventos climáticos extremos, que siguen siendo relevantes hoy en día. Aquí tiene algunos titulares destacados de 2024:
- Olas de calor en la India
- Inundaciones extremas en España, Brasil, EAU y el sur de China
En algunos casos, el cambio climático afecta solo a industrias específicas; por ejemplo, el creciente número de turbulencias severas impacta en la industria de la aviación. En otros casos, puede provocar interrupciones temporales en regiones enteras, como cuando las inundaciones extremas afectan a un centro como Dubái.
La principal implicación para la planificación estratégica es:
- Revisar el impacto y la probabilidad de estos eventos y ajustar los planes de continuidad del negocio en consecuencia.
- Definir estrategias para la recuperación ante desastres, de preferencia ampliándolas más allá de la infraestructura principal de TI.
- Prestar mayor atención al análisis de eventos de riesgo y alinear los resultados con la estrategia general y las necesidades de las partes interesadas. El análisis Bowtie es una buena opción para esta tarea.
Tendencia 4: Ciberseguridad. Gestión de riesgos de proveedores
A principios de 2024, predije que la ciberseguridad se convertiría en una tendencia importante. Esta opinión fue algo sesgada, ya que me estaba preparando para mi ponencia sobre «Gestión del cambio en ciberseguridad.»
Entre los casos que revisé estuvieron las vulnerabilidades en la cadena de suministro:
- El caso de SolarWinds en 2020 (llamado «la mayor brecha de ciberseguridad del siglo XXI» antes del incidente de CrowdStrike en julio de 2024)
- Una puerta trasera en el Proyecto xz que afectó a SSHD (lo que podría haberse convertido en un problema enorme si no se hubiera detectado accidentalmente en las primeras etapas)
Con más brechas ocurridas en 2024, se espera que la tendencia de ciberseguridad se fortalezca en 2025-2026.
¿Cómo afecta esto a la planificación estratégica?
- Veremos aún más controles internos dedicados a la ciberseguridad y a la recuperación ante desastres.
- Habrá un mayor enfoque en la gestión de riesgos de proveedores (vimos un aumento justo después del incidente de CrowdStrike en 2024).
- Veremos un uso más activo de cuadros de mando de ciberseguridad y una mayor alineación con la estrategia general.
Tendencia 5. Alinear estratégicamente. Demostrar la relación entre las estrategias
En la práctica, alinear estratégicamente consiste en conectar una estrategia con las estrategias de otros o con las propias subestrategias.
A partir de nuestras conversaciones con clientes, a menudo escuchamos que «necesitan mostrar cómo su estrategia respalda una estrategia general» o «mostrar cómo su estrategia se alinea con las estrategias de socios, inversionistas, etc.»
- En general, este interés se refleja en la alineación con los Objetivos de Desarrollo Sostenible 2030.
- Es más específico en los ámbitos que implican relaciones profundas con una gama más amplia de partes interesadas, como organizaciones sin fines de lucro, startups y organizaciones educativas.
- En el segmento corporativo, observamos un interés creciente en las ventas estratégicas o consultivas, con un análisis profundo de la estrategia y alineación en su núcleo.
Las incertidumbres económicas tradicionalmente han llevado a un aumento en los acuerdos de fusiones y adquisiciones. Esta tendencia ya era evidente en 2024 y se espera que crezca aún más en 2025. Esto resalta la importancia de que las organizaciones refuercen su planificación estratégica, con un enfoque particular en lograr la alineación estratégica.
En última instancia, la alineación estratégica no es posible sin una arquitectura de estrategia adecuada. Consideramos la estrategia modular como un factor de éxito para la preparación para el futuro de cualquier organización.
Tendencia 6. Automatización de la estrategia. Transparencia en las prácticas de IA; Consultoría de los proveedores
Finalmente, revisemos los cambios en el ámbito de la automatización de la estrategia, que es nuestra principal área de experiencia.
A nivel de marketing, observamos que los proveedores de herramientas de seguimiento de objetivos se están posicionando dentro del dominio de la planificación estratégica. Esto resulta algo confuso para los usuarios finales, ya que el software de seguimiento de objetivos es más adecuado para un entorno estable de gestión de proyectos que para la validación de hipótesis dentro de la planificación estratégica.
A nivel técnico, lo que observamos en las solicitudes de propuestas (RFP) es que los requisitos para la planificación estratégica tradicional o el software de Cuadro de mando Integral han evolucionado. De hecho, estamos viendo más solicitudes etiquetadas como “plataforma de ejecución de estrategia” que como “software de Cuadro de mando Integral”. Estas son las tendencias que estamos observando actualmente y que esperamos continúen hasta 2026.
Proyección de la tendencia de IA:
- El requisito de IA en el software, principalmente para el análisis de horizontes y tendencias.
- Requisitos para una mayor transparencia sobre cómo el software utiliza la IA (si no es 100% transparente, será una señal de alerta durante la validación del proveedor).
- Los proveedores de software deberán adaptar sus plataformas para conectarse a múltiples modelos de IA. Por ejemplo, un modelo podría ser público, como ChatGPT, utilizado para analizar el entorno externo, mientras que otro podría ser un modelo propietario entrenado para gestionar datos más sensibles.
El papel de los proveedores de software está cambiando:
- La necesidad de consultoría para la implementación está en aumento. Empezamos a observar esta tendencia desde 2023, con más clientes solicitando no solo software, sino también experiencia gerencial en el despliegue y escalado de la estrategia.
El papel de los marcos de trabajo empresariales está evolucionando:
- De «un solo marco para todos los desafíos» a
- Utilizar una «combinación de marcos».
Consideramos esto como una señal positiva, ya que el despliegue de una estrategia compleja requiere naturalmente varios métodos de descomposición y, en consecuencia, diversos marcos.
- El Cuadro de mando Integral K&N, los OKRs y el Hoshin Kanri se encuentran entre los marcos preferidos para la ejecución de la estrategia.
- PESTEL y FODA son herramientas líderes para el análisis estratégico.
Tendencia de desglobalización:
- Observamos un creciente interés en desplegar nuestra plataforma en soluciones de nube privada. Esta tendencia parece estar impulsada por la reevaluación de los riesgos en la cadena de suministro y la ciberseguridad, junto con los requisitos regulatorios para la localización de datos.
Por último, siguiendo la tendencia GRC, observamos un interés creciente en la funcionalidad relacionada con:
- Controles internos
- Gestión de partes interesadas
- Despliegue en cascada de la estrategia
- Responsabilidad y rendición de cuentas
No dude en compartir sus opiniones sobre las tendencias en la planificación estratégica en su sector en los comentarios a continuación. Si desea comprender cómo estas tendencias afectan la planificación estratégica en su organización, considere realizar una auditoría de estrategia.
Alexis Savkin es arquitecto de implementación de estrategia y fundador de BSC Designer, una plataforma de software para la ejecución de la estrategia y el Cuadro de Mando Integral. Ayuda a las organizaciones a automatizar la gestión del desempeño y a convertir la estrategia en resultados medibles. Alexis es el creador del «Sistema de implementación de estrategia», autor de más de 100 artículos sobre estrategia y medición del desempeño, y ponente habitual en eventos del sector.