Aprenda cómo los consultores de estrategia pueden utilizar BSC Designer para planificar y gestionar estrategias de clientes, abordando desafíos en el trabajo en equipo, la estandarización y el desdoblamiento.
Cuatro formas en que la estrategia hace que la consultoría sea más valiosa
Hoy en día, los clientes esperan más que recomendaciones o la entrega de proyectos. Quieren ver cómo las iniciativas se conectan con su estrategia general y qué resultados se logran. Al agregar una plataforma de planificación estratégica a su práctica de consultoría, usted facilita este proceso y lo hace más efectivo.
1. Mostrar cómo las recomendaciones encajan en la estrategia
Empiece por clarificar los objetivos estratégicos del cliente (ventas estratégicas es un ejemplo de cómo se puede hacer esto). Entonces, relacione su proyecto o solución propuestos con esos objetivos, dejando claro en qué medida contribuye a los objetivos a largo plazo y a los KPIs.
2. Proporcione a los clientes un sistema que los mantenga comprometidos a largo plazo
En lugar de entregar un informe y continuar, deje a los clientes un sistema que mantenga las iniciativas alineadas, asigne la responsabilidad y haga un seguimiento del progreso, asegurando que el valor de su proyecto entregado permanezca visible y medible a lo largo del tiempo.
3. Genere mayor valor con mapas estratégicos y paneles de control ejecutivos
Mejore su oferta de consultoría proporcionando visibilidad en tiempo real de los KPIs, convirtiendo su proyecto en una herramienta para la toma de decisiones. Por ejemplo, un proyecto de transformación digital puede incluir un panel de control que rastree la adopción, el ROI y los resultados para el cliente; un panel de control de validación de proveedores externos para monitorear el desempeño de los proveedores; o un panel de control de supervisión de IA para garantizar el uso responsable de la IA.
4. Fortalezca su papel con el liderazgo de nivel C
Una capa de ejecución de la estrategia eleva su contribución de la entrega de proyectos al impacto a nivel de junta directiva. Le ayuda a generar credibilidad con CEOs, CFOs y CIOs, y a diferenciarse de otros consultores. Al presentar avances medibles en un formato en el que los líderes de nivel C confían, usted se posiciona como un socio a largo plazo.
Escenarios de uso para consultores de estrategia
La plataforma BSC Designer es ampliamente utilizada por consultores para apoyar la implementación de la estrategia del cliente. Los casos de uso específicos varían según el enfoque del consultor y las necesidades del cliente:
- Consultoría estratégica tradicional, en la que el consultor utiliza la plataforma para desarrollar y gestionar la estrategia del cliente.
- Funciones de consultoría interna, como transformación digital, ventas estratégicas o evaluaciones.
- Supervisión de la estrategia en empresas donde BSC Designer ya se utiliza para la estrategia y la medición del rendimiento.
- Reutilización de la plataforma para control de calidad, cumplimiento normativo u otros casos especializados.
Analicemos los desafíos comunes a los que se enfrentan los consultores en estos escenarios y cómo BSC Designer puede ayudar.
Comprender la plataforma
Al igual que cualquier otro usuario, un consultor debe volverse competente con la plataforma:
- Comience con el artículo de implementación de estrategias para entender nuestro enfoque.
- Si un cliente requiere un marco de negocio específico, revise el artículo de comparación de marcos para casos de uso relevantes.
- Regístrese para un plan gratuito. Dentro de la plataforma, utilice los íconos de video para acceder a los videos de capacitación.
- Use la pestaña de IA para hacer preguntas relacionadas con el producto.
Herramientas de implementación de estrategia
Mecánicas clave que recomendamos que los consultores de estrategia aprendan:
- Crear cuadros de mando, definir objetivos dentro de ellos y desglosarlos en KPIs e iniciativas.
- Configurar KPIs, incluyendo la definición de objetivos y el seguimiento de valores a lo largo del tiempo.
- Conectar cuadros de mando a través de relaciones de datos o contextuales.
- Construir paneles de control y generar informes.
Automatización para la etapa de análisis
Aunque la plataforma BSC Designer se centra principalmente en la implementación de estrategias, también apoya las etapas de análisis y definición de estrategias al proporcionar varias plantillas para marcos analíticos, como PESTEL, análisis competitivo, estrategias de crecimiento y análisis de partes interesadas.
Más allá de una función puramente descriptiva, los resultados generados a partir de estas plantillas pueden alinearse con cuadros de mando estratégicos reales, proporcionando al equipo de estrategia y a otras partes interesadas un mayor contexto para la ejecución efectiva de la estrategia.
Estándares para la descripción de la estrategia
Muchas organizaciones tienen estándares únicos para la documentación de su estrategia. Para implementar estos estándares, explore las funciones de personalización de BSC Designer. Por ejemplo, una solicitud común es personalizar las plantillas de la plataforma ajustando los nombres y el número de perspectivas.
Otro aspecto clave de la estandarización es la terminología compartida utilizada en toda la organización. Puede referirse a la terminología utilizada por BSC Designer en este glosario de términos de planificación estratégica.
Certificación de especialista
Para un camino de aprendizaje estructurado con apoyo del equipo de BSC Designer y reconocimiento formal de sus habilidades, considere el programa de certificación de Especialista en BSC Designer.
Colaborar en estrategia
Dependiendo del caso de uso, siga uno de estos pasos para compartir cuadros de mando:
- Comparta con su cliente el acceso a su espacio de trabajo de estrategia, o
- Solicite acceso a la cuenta de BSC Designer del cliente.
Si planea usar un cuadro de mando para ilustrar su enfoque de planificación estratégica y promover sus servicios de consultoría, puede compartirlo con un usuario público, haciéndolo accesible para cualquier persona en Internet.
Su cuenta vs. la cuenta del cliente
Cuando decida dónde crear cuadros de mando, considere lo siguiente:
- Para proyectos pequeños sin cuadros de mando interconectados, trabaje en su propia cuenta. Si es necesario, puede transferir cuadros de mando individuales a la cuenta del cliente.
- Para proyectos complejos con múltiples cuadros de mando interconectados y personalizaciones, cree una cuenta dedicada para el cliente.
Cambio de cuenta gratuita a cuenta de pago
Muchos prototipos de implementación de estrategia comienzan con una cuenta gratuita. Al actualizar a un plan de pago, ingrese el código de suscripción; sus datos permanecen intactos dentro de la misma cuenta.
Cambio de propiedad de cuenta
Si es necesario, la propiedad de una cuenta puede ser transferida, por ejemplo, de un consultor al cliente. Contacte al servicio de atención al cliente para obtener asistencia.
Presentar resultados
La mejor manera de presentar resultados es mediante una presentación de estrategia, donde el cliente puede acceder directamente al cuadro de mando (al menos como usuario de Solo lectura).
Agregue datos de muestra a los cuadros de mando
Los clientes pueden solicitar la precarga de sus datos reales de rendimiento, que se pueden importar desde Excel.
Si el cliente ya tiene una estrategia existente o un sistema de KPIs en hojas de cálculo o documentos, siga el flujo de trabajo de migración para reproducir la estructura y transferir los datos a BSC Designer.
- Si no se dispone de datos reales, utilice el asistente de IA para generar datos de muestra plausibles.
- Para cuadros de mando de demostración, considere ajustar la configuración de herencia de datos (Herramientas > Opciones > Herencia) para usar valores heredados para los indicadores. Esto garantiza que, si no se dispone de datos reales, la plataforma mostrará los últimos datos disponibles en los paneles de control.
Presentar la plataforma a los clientes
Cuando se pasa de la etapa de prototipo a la implementación real, los consultores o especialistas en estrategia interna a menudo necesitan presentar la plataforma BSC Designer a sus colegas.
- En una etapa de “probar las aguas”, dicha presentación podría incluir una visión general de la plataforma y su comparación con el enfoque existente y las ofertas competitivas.
- En una etapa de escalamiento, esto podría ser una presentación a los altos directivos para demostrar la viabilidad de la idea y obtener aprobación presupuestaria, o una presentación a los colegas para asegurar su apoyo y participación activa durante la implementación.
Usted puede usar una de las presentaciones oficiales disponibles en nuestro sitio web, agregando capturas de pantalla que demuestren casos de uso reales.
Recursos adicionales
Estos artículos abordan los desafíos típicos a los que se enfrentan las organizaciones que comienzan a utilizar herramientas de automatización de la estrategia:
- Guía del mejor software de planificación estratégica – Qué solicitar en las RFP
- Cambiar de Excel a un software de estrategia especializado – Desafíos y resultados
Para los consultores que necesitan conectar el trabajo de estrategia con resultados medibles del cliente, vea cómo el software de estrategia respalda la planificación, los KPIs y los informes.
Casos de uso en la consultoría de implementación de estrategia
Aprenda cómo los consultores de estrategia utilizan la plataforma BSC Designer para implementar estrategias.
Manish Malhotra (President, Unissant, Inc., Reston VA) - Estados Unidos — Consultoría de implementación de estrategia
Sylvie Landreau (Expert in Performance Management Consulting, CSC) - Francia — Consultoría de implementación de estrategia
Shivam G. (Eupnea) - Reino Unido — Consultoría de implementación de estrategia | Verified by G2
Michael Raphael (General Manager/Owner, Management Integrated Consultants) - Líbano — Consultoría de implementación de estrategia
George Mademlis (Managing Director, Target BS) - Grecia — Consultoría de implementación de estrategia
Camilo Vergara (Operational Manager at Grupo Spira (Bogotá)) - Colombia — Consultoría de implementación de estrategia
Myles Hopkins (Head of Consulting Qbit) - Sudáfrica — Consultoría de implementación de estrategia
B.P. Kusumo Bintoro (Independent Management Consultant, Jakarta) - Indonesia — Consultoría de implementación de estrategia
Hugo Sanchez (President, DAG Consultores) - Nicaragua — Consultoría de implementación de estrategia
Cuando se necesita una segunda opinión
Si usted requiere una segunda opinión o desea complementar su oferta de consultoría, considere nuestros servicios de consultoría de implementación de estrategias.
Alexis Savkín es el fundador de BSC Designer, un software de ejecución de la estrategia y gestión del rendimiento que conecta objetivos, KPI, iniciativas, riesgos y datos de rendimiento. Con más de 20 años de experiencia, su trabajo se centra en la Arquitectura de ejecución de la estrategia: cómo las organizaciones integran estrategia, medición, responsabilidad, riesgos y procesos de revisión en un sistema de ejecución coherente. Creó el Strategy Execution Canvas y el sistema de KPI en 10 pasos, y ha sido autor de dos libros y de más de 100 artículos sobre estrategia y gestión del rendimiento. Conéctese con Alexis en LinkedIn.