Erfahren Sie, wie das Playing to Win Framework hilft, wichtige Entscheidungen zu erfassen und eine kohärente Strategie zu formulieren.
Playing to Win - Eco Group. Das Wesen der Strategie liegt in der Entscheidungsfindung und dem Eingehen von Kompromissen 1. In diesem Sinne erfasst das Playing to Win Framework (PTW) von Roger L. Martin diese Idee perfekt durch seine Kaskade von Entscheidungen:
- Was ist unser Gewinnstreben? (ein hochrangiges, messbares Ziel, das definiert, wie Gewinnen aussieht)
- Wo werden wir spielen? (Geografien, Produktkategorien, Konsumentensegmente, Kanäle…)
- Wie werden wir gewinnen? (Wertversprechen, Wettbewerbsvorteil…)
- Welche Fähigkeiten müssen vorhanden sein?
- Welche Managementsysteme benötigen wir?
Der Kern des Frameworks wurde erstmals 2013 vorgestellt 2. Seitdem hat sich das Framework weiterentwickelt, mit zusätzlichen Nuancen und unterstützenden Ideen, die in der beliebten „Playing to Win“-Serie auf Medium untersucht werden, wo Roger Martin verwandte Themen behandelt.
Praktische Tipps zur Nutzung des Playing to Win Frameworks
Zusammenfassung einiger praktischer Ideen zur Anwendung des Frameworks:
- Es ist keine „Füllen Sie die Kästchen aus“-Übung — die Ursache-Wirkungs-Logik zwischen den Teilen der Auswahlkaskade ist entscheidend. Alle Entscheidungen in der Kaskade sind miteinander verbunden und sollen sich gegenseitig verstärken.
- Obwohl „Wo spielen“ (WTP) und „Wie gewinnen“ (HTW) unterschiedliche Entscheidungen sind, müssen wir sie als Paar betrachten 3.
- Es ist bidirektional. Wir können Entscheidungen von Gewinnaspirationen und „wo spielen“ bis hin zu Wertversprechen, Fähigkeiten und internen Systemen kaskadieren — und auch umgekehrt. In diesem Kontext können wir einen Ansatz anwenden, den Roger Martin als „Was müsste wahr sein“ bezeichnet 4, der hilft, über Wunschdenken hinauszugehen, um die zugrunde liegenden Ursachen, relevante Risiken und kritische Annahmen zu erkunden.
- Es ist experimentell in seiner Natur. Bei der Arbeit durch die Kaskade von Entscheidungen befassen wir uns mit Hypothesen, die durch Ausführung validiert werden müssen — keine festen Pläne. Ein gutes Beispiel ist, was Roger Martin als „überzeugende Kundenaktion“ bezeichnet 5 — wir können hervorragende Strategien formulieren, aber wir können Kunden nicht zwingen, dem beabsichtigten Weg zu folgen.
- Es wird sich im Laufe der Zeit entwickeln. Roger Martin betont in einem der Artikel der Playing to Win-Serie die Notwendigkeit kontinuierlicher Experimente und strategischer Anpassung 6.
Parallelen zur Balanced Scorecard
Im Kern stimmt das Playing to Win-Framework gut mit der Logik der Kaplan & Norton Balanced Scorecard überein (Roger Martin teilt seine eigene Analyse7). Beide Frameworks basieren auf einer Ursache-Wirkungs-Logik, die strategische Entscheidungen mit ihren Ergebnissen verknüpft.
Wir können klare Parallelen zwischen den Treibern der Strategie in der Balanced Scorecard (Lernen und Wachstum, Intern) und denen in Playing to Win (wie wir gewinnen, Fähigkeiten, Managementsysteme) beobachten.
Ebenso gibt es eine starke Ähnlichkeit zwischen den Ergebnissen der Strategie in der Balanced Scorecard (Kunden, Finanzen) und den Ergebnissen in Playing to Win (wo wir spielen, Gewinnaspirationen).
Die Rolle im Ökosystem des Frameworks
Das Framework stützt sich stark auf die Ursache-Wirkungs-Logik der Strategie (die Strategie-Auswahl-Kaskade).
Die Kaskadierung von Entscheidungen dient als grundlegendes Werkzeug zur Beschreibung der Strategie, und die Kernstärke des Frameworks liegt in der Strategie-Definition.
Als Strategie-Definitions-Framework ist Playing to Win vollständig kompatibel mit anderen Strategie-Ausführungs-Frameworks, die die Zerlegung bis hin zu spezifischen Zielen und deren Quantifizierung beinhalten 8. Roger Martin betont dies in einem der Artikel seiner Playing to Win-Serie 9.
Ein Beispiel für die Umsetzung
Unten ist ein Beispiel dafür, wie das Framework in BSC Designer — einer Plattform für strategische Planung — implementiert werden kann. Dieses Beispiel ist als Vorlage innerhalb der Plattform verfügbar und kann an Ihre Bedürfnisse angepasst werden.
Das Beispiel veranschaulicht, wie die XYZ Eco Group das Playing to Win-Framework genutzt hat, um ihre strategische Wahlkaskade zu formulieren.
Gewinnbringendes Streben
Das gewinnbringende Streben des Unternehmens ist: „Führung bei der Schaffung urbaner Grünflächen, Verbesserung der Lebensqualität in Städten und deren Nachhaltigkeit.“
Dieses hochgesteckte Ziel wird quantifiziert durch:
- % Zunahme der urbanen Grünflächenabdeckung
- Reduzierung der Umgebungstemperaturen in der Stadt
Playing to Win - Eco Group. Wo Spielen
Die Wahl „wo spielen“ wird definiert als: „Fokus auf Städte mit hohem Wärmeinseleffekt und Luftverschmutzung.“
Dies wird durch eine Initiative unterstützt: „Umweltbewertungen in Zielstädten durchführen,“ und zwei Kennzahlen:
- Anzahl der Städte mit hohen Wärmeinsel-Indizes
- Anzahl der unterzeichneten Verträge mit Gemeinden in den Zielstädten
Wie Gewinnen
Die Entscheidung „wie gewinnen“ lautet: „Integrierte Lösungen anbieten, die grüne Zonen, smartes Management und Wassererzeugung kombinieren.“
Der zugehörige Aktionsplan lautet: „Entwicklung und Einführung eines integrierten Servicepakets für Stadtplaner.“
Es wird gemessen durch:
- Kundenzufriedenheitsbewertung bei integrierten Lösungen
- Reduzierung der Betriebskosten durch smartes Management
Fähigkeiten
Die wichtigsten Fähigkeiten umfassen zwei strategische Richtungen, jede mit ihrer eigenen Initiative:
- „Expertise in IoT, Solarenergie und atmosphärische Wassererzeugung aufbauen“
- „Ein Innovationslabor erstellen“
Management-Systeme
Management-Systementscheidungen werden durch zwei übergeordnete Ziele ausgedrückt:
- Verwenden Sie datengesteuerte Systeme, um die Leistung von Grünflächen zu optimieren
- Implementieren Sie prädiktive Analysen
Die strategische Wahlkaskade, zusammen mit Live-Daten aus zugehörigen Metriken, wird in einem Kaskadiagramm innerhalb der Plattform visualisiert.
- What Is Strategy? Michael E. Porter, Harvard Business Review, 1996 ↩
- Playing to Win: How Strategy Really Works A.G. Lafley & Roger L. Martin, Harvard Business Review Press, 2013 ↩
- „On the Inseparability of Where-to-Play and How-to-Win“ Roger L. Martin, Medium, 2020 ↩
- „What Would Have to Be True?“, Roger L. Martin, Medium, 2022 ↩
- „How to Compel Customer Action“, Roger L. Martin, Medium, 2022 ↩
- „A Year of Strategy“ Roger L. Martin, Medium, 2021 ↩
- „Balanced Scorecard & Playing to Win: Nützlichkeit & Kompatibilität“, Roger L. Martin, Mittel, 2023 ↩
- „The Motivation for Strategy“, Roger L. Martin, Medium, 2022 ↩
- „Strategy is what you DO, not what you SAY“, Roger L. Martin, Medium, 2020 ↩
Alexis Savkin ist ein Architekt für Strategieumsetzung und Gründer von BSC Designer, einer Softwareplattform für Strategieumsetzung und Balanced Scorecard. Er unterstützt Organisationen dabei, das Leistungsmanagement zu automatisieren und Strategie in messbare Ergebnisse zu überführen. Alexis ist der Entwickler des „Strategy Execution Canvas“, Autor von über 100 Artikeln zu Strategie und Leistungsmessung sowie regelmäßiger Redner auf Branchenveranstaltungen.